CA公司总裁兼首席执行官John Swainson近期表示，将继续扩大渠道伙伴在该公司整体战略中的作用。
“CA并不擅长做渠道，但这并不意味着，渠道伙伴们不能在我们的战略中发挥更大的作用，扮演重要的角色。”John Swainson表示，这也是CA董事会的意见。经过了7个月的调查研究，CA选择了John Swainson担任公司的总裁和首席执行官。
“在渠道方面，CA有大量的工作要做，无论对于零售渠道、OEM渠道还是经销渠道，我们都有相关的产品要推进”Swainson说，“我们需要一个合理而集中的渠道架构，还需要研究我们产品进入市场的各种通路，最后用整合的方式来有效进入市场。”
CA的想法其实和IBM软件不谋而合，那就是通过渠道伙伴去覆盖中小企业，通过直销力量来覆盖大型企业，当然，在大型企业方面，CA的直销团队同样需要渠道伙伴的支持。
CA的渠道伙伴表示，Swainson的首要工作就是要改变CA原来的直销文化，使其对渠道更友善更开放。看起来，要想使自己的渠道伙伴满意，CA还要做很多工作。一位CA的渠道伙伴称，如果CA的销售架构变得像IBM软件一样，她会非常高兴。而事实上，Swainson在加盟CA之前，正是在IBM软件担任高官，据称正是他推动了强化渠道合作的销售模型。
目前，CA正在一步步地推进其渠道工作。上周，该公司选择了Avnet作为其Unicenter、BrightStor和eTrust产品序列的分销商。Avnet相关高层Jeff Bawol说：“从我们正在看到的现象和具体的合同来看，CA公司对渠道的投入是有保障的。”
合作伙伴还非常关心CA的直销团队与其企业级渠道伙伴的配合问题。一位CA多年的伙伴表示，在CA直销团队里，依然有些人应该睁大眼睛好好看清合作伙伴所起到的作用。同时，她相信，如果CA加紧与渠道的合作，必然会为自身和伙伴都带来业绩的突破。
另一家伙伴则表示，Swainson现在既要保证在渠道伙伴方面的巨大投资，也要保证其宽广的产品线上有更多的创新和整合。产品线的稳定、延续性和不断的创新，是对渠道伙伴的另一个重要保障。
对于刚刚走马上任的Swainson，渠道商评价说，他最大的财富就是拥有在IBM时候积累起来的广泛而紧密的渠道伙伴关系。大家对Swainson的“渠道新政”满怀希望。
