12月8日，HP公司董事会主席兼首席执行官Carly Fiorina在接受美国渠道媒体采访时称，联想并购IBM个人电脑等于2家公司联手送她和她的渠
道伙伴们一份厚礼。
Fiorina说，HP会抓住这个机会，去积极“追求”IBM的渠道伙伴和客户。“当然，我们会等着看，新公司究竟会怎么做”Fiorina说，“联想主
要是在中国市场开展业务，对于这样一个主要业务集中在中国，而且最近遇到了不少麻烦的公司来说，整合2家公司的各种资源的过程将变得很
复杂。”
Fiorina称，昨天有个客户告诉她，他对IBM要买掉自己PC业务的消息感到很不爽。“HP一直而且永远是一个值得信赖值得选择的企业”Fiorina
说，“我们会了增进与渠道伙伴的联系而不断投资，这种投资会获得很好的回报，比如，就像现在这样的好机会。”Fiorina称，HP最新推出的
企业互动计划就是该公司对渠道承诺的体现。
HP公司PSG集团执行副总裁Duane Zitzner指出，IBM被并购后，其客户必然会有一段时间的彷徨，这对于HP及其渠道伙伴来说，是一个巨大的商
机。他认为，IBM的渠道在并购发生后必然会一团混乱。
HP当然希望好好利用这个机会，不过Zitzner也表示，HP现在在争取IBM渠道和客户方面还没有具体的计划。“IBM PC在整体市场的占有率只是
个位数，这次并购其实将给我们机会去获得更多的份额。这方面，正是渠道致胜的经典案例。”Zitzner说。
HP公司CSG集团执行副总裁Mike Winkler重申，在HP新的企业互动计划中，该公司承诺会更好地与渠道合作。据称，通过该计划，HP公司将把原
来自己直销的一部分客户交给渠道伙伴，至于具体的客户数字，Winkler并没有透露。
Winkler认为，HP原来并没有对顶级的客户群做到有效而全面的覆盖，他说：“我们认为，通过渠道伙伴去覆盖这些客户其实是一种成本更低效
益更高的手段。对于我们过去没有覆盖到的客户，这个市场的缺口，将由渠道伙伴来完成，我们和伙伴都会因此而收获良多的。”
