1980年，中科院，一个年近半百的人正在为其打造“中国硅谷”的梦想而奔忙。不久之后，他终于走出了中科院的高墙，在中关村建立了我国第一个民办科技机构“北京等离子体学会先进技术发展服务部”。
他，就是陈春先。
24年渠道发展历程
用现在的眼光看，陈老当时成立的机构应该属于ISV范畴，所以，我们也就把1980年定为中国IT渠道的创始年。
从80年至今，以“中关村”为代表的神州大地的各个科技商贸园区如雨后春笋般冒出，中国IT渠道也经历了种种变迁。现在，随着联想并购IBM个人电脑事业部一事尘埃落定，必然会对中国渠道造成一轮新的波动，中国IT渠道24年发展史上又多了一个里程碑式的节点。（参见下表）
并购将引发连锁反应
为什么说并购事件将对中国渠道产生重大的影响呢？撇开其对联想和IBM个人电脑双方的渠道商的方向性影响和具体业务影响不说，我们还可以大胆猜测其他可能的影响：
第一，明年厂商将纷纷加大渠道拓展力度。并购事件本身显示了“规模”对一个厂商的的重要性（因为任你是一个利润比联想高十倍的公司，如果你盘子不大，最多只有被并购的可能），而实现规模化发展的最佳途径就是大力开拓渠道。
第二，本来趋于平缓发展的渠道体系会因此事件而产生波动，改换门庭之事必然发生，从而在各个领域引发多米诺骨牌的连锁效应，导致一定程度的渠道洗牌。（在目前已经趋于稳定的渠道架构下，大规模的渠道洗牌是不可能的）
第三，1984年，柳传志等人在一间传达室以代理起家，至今20年发展成为并购IBM个人电脑业务的企业，此事让很多已经把理想深藏并尘封的渠道中人受到了不小的震动，进而会影响到一些公司的战略。
第四，并购事件本身再次印证了业内巨擘对最终客户的野心，渠道如果再不抓住客户，将无存身之地。
第五，最近2年来，中国本土有深厚政府、市场根基的大型厂商已经纷纷与国际大型企业建立了超常的合作关系，换句话说，国外大鳄也急于在中国市场争夺资源、划分势力，这方面的例子很多，如微软和浪潮、AMD和曙光、3Com和华为、以及本次的IBM与联想、长城……而其他的国际大鳄如英特尔、Dell、三星和一些日系企业估计也会抓紧时间争夺资源，而国内可供争夺的制造型资源已经不多，无非方正、同方等几家。我相信，下一步的资源争夺将会波及如用友、金蝶、东软以及更广泛的以软件、服务和行业资源立身的渠道企业。以上种种其实就是对企业新的业务增长点的争夺。
第六，新联想的种种迹象显示，其对渠道伙伴的重视程度并不高，这也证明了批量产品方面的某种趋势，越来越多的渠道将不得不开始向行业和技术这2大方向转移。
第七，IBM必然通过新公司大举进军中国的行业客户市场，并对该领域渠道商造成新的竞合可能。
渠道迈向多极
我相信，并购事件将作为一个导火索，使得渠道多极化成为今后1~2年内发展的主旋律，中国渠道自此进入稳定成熟发展前夕的多极化震荡阶段，也就是说，“多极化”和与之相伴的“专业化”是渠道真正迈向成熟的必经之路。
这种多极化一方面表现在渠道中纵横交错的模式上，分销、增值、零售、服务――每个渠道的垂直领域都与其他领域发生交错，并诞生出种种分类与分化。
另一方面则表现在渠道资源的不稳定，渠道新的增长点不明显上。因此，在此时间里，各大势力之间必然还会爆发对渠道资源的争夺，广大渠道商要再为自己站在哪个阵营下而大费脑筋了，当然，这也意味着新的机会的来临。
多极之下，有序可能难说，但在IT和渠道趋于正常的今天，相信那些真正健康发展的企业都会获得更多回报。
