2005年9月2日上午8时35分，三亚万豪酒店檀宫，100余名大陆、香港和台湾的CA渠道合作伙伴已经安静坐好，大会的主题词“共赢　共腾　共益”在灯光辉映下，如彩蝶绚烂。
虽然，2个月前，顾华杰和同事就已经与CA高层在上海进行了商务接触，但他还是很期待即将开始的主题演讲。他所在的苏州天创科技做CA的时间比较长，他知道，过去CA在中国渠道建设的2个症结，正是软件渠道最重要的2个要素：培训和服务。苏州天创未来也在想向服务方向发展，他期待主题演讲中，对这2个要素的介绍。
胡杰章就坐在渠道伙伴区域的第一排，作为广州杰傲计算机科技有限公司的执行总监，他关心的是生意的做法，比如具体的合作计划，双方的承诺、付出等。另外，杰傲做的是服务，他最关心的还是服务方面，今后如何与CA合作。
张雄的公司代理着几大软件厂商的产品，作为东联网际（北京）有限公司总经理，他不关注短期的得失，他希望听到的是，CA的渠道策略可以保持持续性，从而双方建立起一种长期的伙伴关系。

9月2日上午8时45分，CA亚太及日本区销售副总裁兼总经理John Ruthven在致辞中称：“CA在经历企业的复兴，我们把渠道合作伙伴放在了第一位……我们不会与渠道伙伴竞争，因为渠道伙伴就是我们的销售团队，让我们大家一起来‘重启’软件行业吧。”
在John眼里，中国市场是他掌管的整个亚太区域市场中增长潜力最高的市场，CA之前在这个市场的业绩并没有达到预期，所以，今后就需要更积极的推动和更多的努力。全新的CA现在的目标市场已经跳出过去的大企业，而瞄准了行业企业、中小企业乃至消费类客户；同时，CA也需要把自己的重心放在核心能力上；中国市场地域广大……以上这些原因，都指向一个共同的结果，CA在中国要充分依靠和依赖渠道伙伴。

9月2日上午8时55分，CA北亚区副总裁Eric-Yves Mahe上台演讲，他提到：“CA首席执行官John Swainson上任后提出6条原则，其中第四条就是加强合作伙伴关系协力开发和拓展市场。”
Eric为自己团队设计了3~5年的规划，而这个规划的核心之一就是渠道工作。他坦称，自己团队的工作就是把CA的产品和解决方案推向市场，而如何能在他管辖的中国大陆、香港和台湾市场内实现这一目标，并在竞争中取胜呢？Eric和他的干将们一致认为，渠道是关键。
所以，Eric定下了渠道工作的2个原则：任何计划和项目都应该是有利于渠道伙伴的；我们支持渠道如同支持最终客户。
同时，他也确立下渠道架构中的4个要素：信任、承诺成功、长期合作、廉洁。他衷心地希望自己的团队和渠道伙伴，可以共同构建起一套直接、简单、公开透明、诚信的渠道体系，没有任何阴影。

9月2日上午9时5分，CA北亚区渠道总监郭志宇上台演讲，他的演讲标题是：Time to execute。他的开场白解释了这个标题：“站在这个舞台上，口才比我好的人有，但我是来做事的……我希望今后与合作伙伴会有更多更好的成功案例，希望所有的渠道伙伴都有自己特色的解决方案。”
郭志宇上任伊始，为自己设定的渠道工作目标有三个：有目标的渠道招募、方案发展、覆盖。继而确立了3个渠道招募的战略：与渠道巨人合作；以方案销售为主；简单是美。在这些目标和战略下，郭志宇的渠道架构很快浮出了水面