近日，IT连锁卖场宏图三胞对外宣布了其05年的内部调整策略和市场拓展计划。到目前为止，在华东地区经营了四年的宏图三胞，拥有店面35家，其年销售额已经达到40亿，占该地区IT产品零售总额的21%。05年，宏图三胞预计再开20家店，并把拓展的步伐迈进浙江省。同时，2006年开始向全国拓展，2007年要达到100家店，100亿销售的规模。在公司内部结构上，原来厂商资源和零售这块儿都由事业部门负责，由于业务量不断扩大，该部门将一分为二，分别负责上游厂商资源和下游零售业务。

不作搅浑水的鲶鱼
宏图三胞营销副总裁花贵侃分析：随着IT消费时代的来临，众多企业纷纷涉足IT产业，这其中也包括大量终端的新兴卖场，但也不乏有一些浑水摸鱼之士，抱着投机的想法，捞一把就走。再加上国家零售行业全面开放，众多外资零售企业对国内市场虎视眈眈，正在紧密酝酿在中国的扩张。对于宏图三胞来说，我们一直坚持作蝴蝶，不作鲶鱼。在如今的零售行业，“剩”者为王，先练好自身的内功，打好企业的根基很重要。欧洲有一家名叫PC World的IT连锁企业，跟宏图三胞很相似，90-95年，他们只有20家店，在积累了丰富的IT管理经验后，他们迅速扩张到，目前在英国本土就有约140家店，总营业面积20万平方米，年销售15.32亿英磅（折合人民币232亿人民币）的规模。，整个网络遍布英国。布局的扩张要分三步考虑，首先是同地域间的开店，要看各网点之间的物流是否能够连通，然后是跨区域开店，要考虑总部是否能够做到远程管理和控制，这就要求企业内部有强大的信息管理系统，最后再考虑占据大城市。

终端市场竞争
花贵侃先生认为：目前终端市场存在四方面的竞争，圈地竞争、资源竞争、资本竞争和管理竞争。在圈地竞争方面，宏图三胞经过几年的积累锤炼，在今年开始了店面的扩张计划。事业部门一分为二也是为争夺到更多的上下游资源，并且进一步完善卖场网站的建设，增加网上购物功能，加强本地化服务，增设更多的维修站点。连锁企业要想做大，后台要有强大的信息化管理的支持，宏图三胞自主开发的ERP系统，大大减少了管理费用，单在人员培训方面，通过这套系统对员工的实时就达5800多次，完全解决了企业大，范围广，培训效果滞后的弱点。
在华东，与宏图三胞竞争的零售企业有很多。宏图三胞提出了“平衡效益获利模式”。花贵侃举了个例子：如果竞争对手大做某个品牌产品，我们主要通过三个手段来保障获利和竞争的同时获得。第一，在一个区域内降低该产品价格或更多的促销附加值，提高竞争力，而在其他地区略抬高该产品的价格，这样获得平衡利润保证。第二，我们利用产品品牌和产品类多的优势，同时在同一产品对立竞争的同时，也会采用避开竞争者产品，转推其他品牌的方式进行销售。这样既形成了竞争产品的遏制，又获得了其他产品赚钱的局面。第三，通过该产品竞争获得市场份额的增长，而获得更好厂家资源来提高获利能力的三重保障方式。
从05年的扩张计划可以看出，宏图三胞已经开始加快圈地的脚步，但应先着眼于华东区域，将这个市场做成熟后，再铺向全国。用花总的话说就是：每个区域做10%，不如向纵深区域拓展，在一个区域做50%，这样才有价值。