这已经不是第一次见到李健保了。记得几个月前与他面对面时，这位太工天成销售总监还苦于一台笔记本只有很少的利润，而今天，他已信息十足地期待着与记者的交流。变化如此之大都是源于8月初，太工天成交出了ThinkPad笔记本R系列中两条低端“赛扬”产品线的全国总代理权，转而成为了R系列中更具竞争力的两款中高端产品1858CC1和1858CC2的全国总代理。
与ThinkPad产品的另外几家总代神州数码、佳杰科技、威达、翰林汇相比，太工天成确实算不上个大分销商，但其能够从一个年轻总代做起，用一两个月的时间，将自己代理的两款ThinkPad笔记本从每月300台做到每月4500台的销售量，从而成为联想国际不可或缺的总代理之一，足见该公司对ThinkPad产品的理解和对上游厂商与下游渠道之间关系与利益上的权衡。
ThinkPad产品市场拉力较强，特点鲜明，难免会造成同系列各代理商所代理的产品之间差异化较小，上游渠道之间的冲突增多，再加上厂商的冲量任务，使得代理商在把握市场策略与供应链健康的难度有所增加。李健保觉得：这就要求我们不能完全依靠厂商，除了得到广告与培训支持外，更多的应该靠自理，这其中包括人性化的管理，Sales的尽职尽责等等。另一方面，对产品的把握同样重要。总代理不单单起到物流的作用，更要理解产品的理念，掌握中国消费者的购买需求，这样才能给自身所代理的产品灌以更多差异化的元素。
在谈到最近较大的经销商向总代大量吃货的情况时，李对这种做法提出了质疑：“不管怎样，经销商的资本实力是有限的，如果按不同型号从不同代理商那里吃大量的现货，将造成极大的库存和资金占压。经销商应更多的考虑自身资金链的健康状况，否则，一旦出现问题，不但自身难保，甚至会波及上游渠道乃至厂商。”
目前，下游渠道在消化原先“赛扬”机器的库存的同时，已经开始吃进太工天成新代理的两款产品，据估计，暑促过后，该公司在1858CC1和1858CC2上的出货量将逐步达到原来的规模。李健保认为：“如果‘赛扬’系列是我们发展过程中曾经的里程碑的话，那么，1858CC1和1858CC2这两款中高端产品将成为帮助我们维系在目前笔记本市场的激烈竞争中所处地位的有力武器。”