05年笔记本市场低价如潮的现象，已经逼退部分厂商退出这块油水丰厚的市场，幸免于难存活下来的，拼的也是你死我活。展望06年，这块市场竞争的将会更加激烈，相残的场面也会更加的不堪入目。大牌厂商依然能够稳步前进，二、三线的厂商也许只能喝些肉汤而已，市场的空气需要净化，创新尤为重要。

    在制造工艺已经非常成熟的笔记本领域，技术并不是一个主要的竞争点，当然具备指纹、瞳孔等识别功能的笔记本确实需要一定的技术，但是对于大众消费群体来讲，这些技术基本都用不上。另一点的售后、售前服务也是饱受关注的，但这些不是一朝半夕就可以做到的，路遥知服务力。除去这些，摆在厂商面前最为明显且也是最能够吸引眼球得到消费者关注的一项就是――价格。

    根据上篇的05年笔记本销量调查报告不难看出，低价是推动今年笔记本销量大幅提升的重要砝码，也正是因为这点，使得消费者不再去考虑没有售后保障的二手笔记本。

    对于二手商来讲，以上所说的并不是他们希望看到的，这一点从他们的只言片语中就能感受得到。消费者希望产品的价格越来越低，服务越来越好，产品功能越来越能满足自己的要求。厂商最大的愿望就是出货量越来越大。二手商又都在考虑什么呢，面对低价如潮的市场他们又都有哪些话要说呢，确实值得我们去关注。

访问纪实：

    笔者带着这些疑问走访了中关村中海电子市场的二手笔记本商们，在走访的10几位销售商中，下边这位张大哥的话让我记忆尤深。

    “是记者啊，那好，我这正有一肚子话没处说呢，今天总算来了一个媒体人，帮着发言了”中海市场的一个大哥在得知此次笔者访问得目的后这样说道。随后把自己拉进了只有3平米左右的柜台内，赶忙搬了一把椅子招呼我坐下。

    “今年笔记本新机器的价格压的比较低，对于你们有多大的影响呢？”

    “正像你所说的那样，今年的新笔记本价格压的太低了，导致我们这些二手商都块没法子活下去了，以往每月还能有将近万元的收入，如今只能糊口了。”看着市场内穿梭着的人，张大哥皱着眉头说。

    “不过我看您这里都是清一色的东芝P2000笔记本，还是轻薄小屏幕的，应该很好卖吧？
”笔者望着柜台上10几台奔3时代的超轻薄代表作不解的问。

    “好卖什么啊，一天都出不了2台，走运的话，也许会出2、3台，你看我租这个半截柜台，租金还是1500元呢，现在笔记本的利润都那么低，一个月下来，挣的钱和每月的开销正好是王八顶锅盖――园顶园。”

    “你在我这也聊了10分钟了，看到来询问机器价格的人也不下20个吧”

    “没错”

    “问得人确实挺多的，就因为我这些机器目前在中海还比较难见到，即使有，也不如我这里的多，那么多人问也就是看它轻薄小巧而已，处于好奇才问问。”张大哥平静的说出这句话

    “术业有专攻，也许您这样做才能够树立起来自己的形象呢，尽管在近期也许您看不到收入，但您也知道，口碑声望不是一朝一夕就能创立起来的”笔者帮着分析如今的市场状况

    “呵呵，兄弟，没有你说得那么容易，纸上谈兵都容易得很，做起来确实有难度，刚才你说的也不错，从05年初我就是打着这个算盘，想竖起自己的形象，哪儿想到今年暑假开始，笔记本的价格跟中了邪似的，一路狂泻阿，尽管有梦想又如何，生活都不能保证，还怎么坚持理想阿”

    “那您怎么看待当今的笔记本厂商们的作法呢，对整个的市场有什么想说的话吗”看着时间不早了，笔者赶紧切入正题。

    “这个我都想好久了，说实话，自从新机开始降价的那天起，我就觉得势头不对，没想到来得这么快”

    “兄弟，跟你说句掏心窝子话吧，我对这些厂商们有点意见，以前都是他们吃肉，我们喝汤，现在可好，他们自己连汤带肉都要吃，我们只能吃锅底得了”张大哥喝了口白开水继续说道。“如果说挣钱，我没的话说，大家都要生存，他们那些大厂人多，什么都需要开销，这点我能理解，但你说把那笔记本的价格都降到地中海去了，我们这些经销商还怎么够的着啊，消费者也越来越懂市场行情，把我们都挤到墙旮旯去了。”“都说一分钱一分货，在笔记本里边也一样，为什么IBM的R系列笔记本就比别的系列的便宜呢，还不就是技术含量不如别的型号的含量高嘛。你说那些29xx元、39xx元的笔记本你敢用吗，厂商这么做还不就是想做个鳌头，他真正能卖出去的肯定不多。”

    张大哥越说越有劲。“厂商做出了鳌头，又买不出多少货，最后还不是把笔记本的价格又提了上去，提上去对他们没什么影响，对我们影响可大了，老百姓都当着我们的面，指着这些笔记本说，人家xx牌子的新本才39xx多，你这一个二手的也3xxx多，服务时间也不如人家的长，不敢买。”“你说这让我怎么说，一个人两个人这么说也就算了，不往心里去，可是每天都有10几个这么说，到现在还都觉得别扭。厂商们到乐得一个高山吹喇叭――名声在外，最后把这些烂本子都推倒二手市场和我们这些比较经典得老机器来比较了。”

    “其实真正懂行的人，还是知道怎么分辨的，您也不用这么气愤”看着势头不对，赶紧打圆场。

    “话虽这么说，但是厂商们总是这样做，迟早会误导消费者购买的，拿那些lj品和我们的作比较，本来很多人会买的，现在可好，都是掉头就走。我们也都知道消费者不会轻易买那些低价的产品的，但总这样比较着，就不是很好。厂商也不能就顾着自己的东西吧，市场需要平衡发展，搞这些把戏不但降低了自己品牌行象，又给我们这些二手商户逼得无路可走。”张大哥抱怨的说。

    抬手看看表，时间已经差不多了，赶忙起身告辞，不好意思再耽误人家的生意时间。

编后语：

    在受访的10几个销售商中，张大哥是一个说话很直接的人，其他的人或多或少也都有类似的同感，但是表达的意思都没有他这么得明确。我想不应该是那些人没有考虑过这些，更多的也许是他们考虑的没有那么深远，没有积极地想该怎样应对市场的变化而已。

    反观笔记本厂商们，应该说他们没有什么做错的地方，商业这块市场本来就是充满尔虞我诈，声东击西的。也许张大哥说的鳌头没有错，但这也是一种手段，将眼球吸引过来，再改进产品也不失为一个良策，一切的过程都不重要，能见到利润，能让自己的品牌家喻户晓，这就足够了。

    二手商们想从这些大鱼口中抢夺一块肥肉下来，也不是很容易的事情，主要的还是要靠自己的创新，一味的站柜台，在信息发达的今日，已经有点落伍了。有新本的存在，就会有二手本的出现，一辈新本换旧本也没有错，想在低价新本中稳住二手的阵脚，确实不是一个简单的问题，而这一点也是当今二手商们该自己考虑的事情，解决这个难题确实是当务之急。