人们常说，对于爱情的执着往往让人具有无穷的力量。其实，在这个世界上，每个人都有自认值得追求和努力的东西，所以才有了缤纷色泽的各种愿景。对于沈阳帅哥汪浩而言，对产品的执着成为他个人事业的动力。

沈阳建兴新锐科技有限公司总经理汪浩带给人的第一感觉是充满青春活力，而直到今天，他已经在电脑配件领域打拼了六年多，说起这段历史，汪浩有些腼腆。

“我1999年毕业后就到三好街打工，从谈单和装机开始做起，直到做了店长，管理整个店面的营业。2001年我负责美格显示器东北区域的业务，2003年3月到中宝运通沈阳办事处。2004年10月中宝退出渠道，而建兴新锐也是此时诞生。”

DISCLOSER：在您的工作经历中，您觉得印象最深的是什么？

汪浩：我觉得工作经历除了给我带来历练，也为我自己事业的开展奠定了基础，在中宝的那段时间，我接触到建兴的产品，并且在之后的销售中更多地感觉到这个产品的优点，所以在中宝不做之后，我自己开公司来继续操作。

“我一直认为人生旅途中机遇非常重要，我们会遇见好的工作机会，遇见好的产品，遇见对的人，我之前在中宝操作建兴的时候就感觉到这个产品充满了希望，所以在自己开公司的时候当然从最熟悉的开始做，建兴由联强做总代，我和联强的人也很熟，就和联强开始合作了。”

DISCLOSER：很多人都将自己的工作生涯定位在找一个好的工作，您当时怎么会想到自己来做？开公司还是有很多风险的啊！

汪浩：从中宝出来后，我就决定自己开公司，因为这毕竟是自己的东西，而且每一分努力都会直接看到效果。我有考虑过做品牌机的代理，但是我考虑了一下，决定还是从熟悉和有基础的做起，定下来做建兴之后，从决定到公司开张只用了半个月时间，到现在我始终觉得当时的决定是正确的。

“机会来了，不会等你”，汪浩做了如此总结。

DISCLOSER：公司刚成立时的定位是怎样的？有没有遇到什么困难？

汪浩：公司从一开始就定位在做批发，因为这样比零售卖场起步快，而且关系都是现成的。公司刚开起来的时候，遇到了有限的资金如何分配的问题，还好当时有朋友正在找投资项目，于是我们就以股份合作的方式加入了合作伙伴。

“中宝运通解散之后，有一段时间给渠道造成真空期，许多渠道伙伴转而经销其他的产品了，建兴新锐成立后，我面对的市场几乎是从零开始，但即使是这样，我们现在也在经销商伙伴的支持下，使建兴恢复了比较高的占有率。”

DISCLOSER：您目前主要做什么产品？

汪浩：我只做建兴的光存储产品，我觉得公司不大的时候，专注是非常重要的，初期先将建兴做好，然后才可以考虑其他产品。

DISCLOSER：从您这些年的工作感受看，您觉得北方市场和南方市场的区别在哪里？

汪浩：北方市场没有南方市场那样强烈的价格战，如果将产品元素分解来看重要程度，北方应该是品质服务价格，而南方是价格品质服务。

汪浩告诉我们，他现在服务的区域主要是辽宁省，而重心是沈阳及周边。相比中宝运通原先的状况，现在联强的通路优势非常明显，专业的物流体系保证了效率。

DISCLOSER：您怎么看目前光存储的发展？

汪浩：光存储市场目前存在同质化比较严重的状况，很多只是品牌不同，这也是发展过程中贴牌的品牌一个个倒下的原因。我始终觉得，没有研发后备的产品是很难生存和长期发展的，所以在产品的选择上，我倾向有技术和生产实力的品牌与产品。

DISCLOSER：您在光存储产品的操作上应该说是颇有心得了，您目前的策略是怎样的？

汪浩：我定的策略是“农村包围城市”，我们的销售人员不但注重卖场和形象店的资源，更注重外围的客户资源，我们会以商业伙伴的形式出现而非简单的供需关系。

“我们的一些操作类似厂商的功能，因为在帮助伙伴们从建兴产品上获利的时候，你一定要比他更努力！”汪浩一脸阳光地说。

虽然现在汪浩只做建兴这一种产品，但是他表示，选择和联强合作也是看中联强的通路优势和产品资源。在即将到来的2006年，汪浩将巩固现有产品线，并引进新的产品，“我们以建兴为中心，提供符合客户需求的多种产品，在这个过程中，我每时每刻都感觉到快乐！(DISCLOSER)