有一首歌叫《风往北吹》，今天我们看到的是人向南行。我相信有些读者看到本篇文字的标题会有些熟悉，可是，为什么是“白云飘飘II”呢？现在的系列剧都讲求延续，如同英雄本色、星球大战，今天我们的这位主人公在2005年4月曾经接受过我们的采访，于是有第一集《白云飘飘：做硬盘要日立，做男人更要保持日立 》。
生活就象一部戏剧，不同的时间，我们会看到不同的情节，从某大型通路负责日立硬盘的产品经理，到小鸟战队的成员，白云同志实现了经济大潮中的平稳过渡。
现任深圳鑫汇都公司总经理的白云看起来精神焕发，谈到从“日立”变“小鸟”，他似乎有说不完的故事，离开原来的公司踏上自主创业的道路，他少了些踌躇，多了些冲劲。
“公司今年9月份才成立，之前经过了比较长时间的准备工作。我们现在是ECS（精英）主板的深圳代理以及VIEWSONIC（优派）显示器深圳城市代理。”，白云的介绍相当简洁，所以，更多的答案需要我们在交流中获得。
DISCLOSER：您怎么会想到离开原来的公司并转变跑道的？
白云：每个人生阶段我们都要面对不同的问题，其实，就好象天体运行一样，人的经历和状态发生变化，生活轨道就发生转变。当我们面对机会时，不同的人会作出不同的抉择。
“我在给自己一个迎接更大挑战的机会！”
DISCLOSER：每一个公司都会有自己的性质，您是怎样进行公司定位的？
白云：我们的定位很清晰，就是通路公司，成为联结厂商和零售终端的纽带。
DISCLOSER：在选择产品上，您是如何规划的？
白云：其实，就目前的情形，虽然我们定位在做通路，依旧不可能全盘皆上，集中优势兵力，从最有潜力的产品做起是我当前的想法。精英主板我非常熟悉，操作起来不难，而且，做这条线的许多都是以前的好同事和好朋友，我会尽力来做，帮自己也帮他们。其他配件产品中，能够配合主板出货而市场还比较有序的就是显示器，虽然有不少显示器厂商来和我谈，但是我一直很看好优派显示器，因为其市场亲和力比较强，在全国的许多城市都是排在前三名。虽然目前在深圳还没有排在前三，但是我相信凭我们和渠道伙伴的努力，这个过程会很快。
DISCLOSER：经常有人说现在主板是打的最凶的，您为什么会想到切入呢？
白云：其实，现在什么产品竞争都很激烈！主板大的格局基本已定了，听说老杨明年又要出山了，我觉得精英机会很大。
DISCLOSER：您从1999年开始操作主板，这方面经验比较足，所以我相信ECS主板会很快起量，但是您为什么没有操作您最熟悉的硬盘产品而转向显示器领域呢？
白云：硬盘对资源的要求比较严格，而且，目前我还没有找到合适的点，我希望的操作是合作而不是竞争，虽然离开了原来的公司，行业精神还是要讲的。主板是正好有机会可以配合，显示器我们有思路，优派显示器在深圳市场潜力很大，我们和优派方面沟通不错，大家都有这个意愿，而且我们也成立了专门的团队，所以这个部分没有问题。
DISCLOSER：目前您操作优派显示器的状况如何？
白云：我们正式开始做了一个月，现在还是渠道的搭建期，建立良好的基础，用一些动作助跑，下一步才好开展。
DISCLOSER：您觉得优派显示器在深圳要冲前三，需要哪些切实的措施？
白云：从大的方向说，三步走：细化渠道、在电脑城广建形象店、市场促销等等，深圳的产品太多，大家对于品牌的意识与内陆不太一样，所以，终端上要多下工夫。
DISCLOSER：您觉得就全国的形势看，优派显示器的状况怎样？
白云：其实，我们看全国的状况，老牌三星一直靠渠道塞货来做，真正市场端的动作不多，而且经销商的压力大回报少，这并不是一个真正做渠道和市场的品牌。飞利浦太沉闷，杀渠道毫不手软，而针对网吧这样的阳光行业竟然没有任何的动作。比较之下，优派是最重视品牌形象的，无论在终端的小鸟活动，还是针对网吧的广泛大力支持，以及其总经理与渠道交流的尊重和亲和的态度，这些都足以让人感动，可以说，跟着优派走，大家是真正能够得到发展的，事实上，从近两年其全国渠道的发展也很清晰地看到这点。
“在技术上，优派显示器也遥遥领先，应该说是国内最具科技前瞻性的，从16毫秒到8毫秒到4毫秒，甚至到目前顶尖技术的2毫秒优派首发，这些都是一个品牌实力的象征，同时，其宽屏产品也为LCD的娱乐化和专业化开拓了新的空间。更主要的是，获得这样好的产品，价格还相当实惠！”
DISCLOSER：从发展的角度，在您目前这两项产品操作成功之后，您会首先切入什么产品？
白云：硬盘、内存都有可能，根据情况来定，通路的定义就是服务为主，客户需要我们就争取资源，电脑配件领域，还有很多精彩等着体验。
我们本来请白云抱个优派小鸟的玩偶拍照，但是他说最近出货不错，礼品早都送完了！于是，我们找到这个吊旗的背景，给深圳市小鸟站队的领队白云同志来了一张现场版靓照。
我们祝愿鑫汇都公司公司能够与精英主板和优派显示器一起，获得更好的市场成绩，表现如同胡锦鸟的羽毛一样灿烂。(DISCLOSER)
