习惯了北上广的喧嚣，今天我们将目光对焦在中国东北老工业基地――大连。作为中国最具实力的开放港口城市，大连地理位置独特、环境优美、适宜人居，一直以来对人才具有较强吸引力。当然，“大连速度”推广二十年来，不仅仅是个口号，更是一种激励。

大连仙童科技有限公司总经理岳本贤比我们想象中更有朝气，一张雪中行的照片让我们体会到北方独特的景色魅力，更感觉到一种北方汉子坚韧的毅力。

目前即将拿到博士学位的岳本贤笑称自己现在是既为本业又是打边缘球，从计算机系本科到计算机系的博士学位，他的求学之路始终围绕着IT领域。进入配件这个圈子则是一种责任。

DISCLOSER：您能简单介绍一下您的个人经历吗？

岳本贤：我本科毕业后曾经去一家大型企业负责软件开发工作，在那里很快成为项目负责人。不过，我给自己有一个明确的目标，实际锻炼之后我回来继续深造，读研究生。2004年2月应亲戚之邀，我来大连仙童科技有限公司任职。

DISCLOSER：目前大连仙童所代理的产品大体有哪些？

岳本贤：目前我们的业务范围遍及零售、渠道和行业。在配件领域，我们是INTEL的卓越经销商，并且代理建兴光存储、华擎主板、升技主板等产品，在品牌机领域，我们是TCL电脑东北总代、方正电脑辽宁总代、清华同方辽宁总代。

“以目前集团的运作能力，我们可以与厂商进行多方面的配合而不是简单的购销关系，今后的竞争将是管道资源的竞争，品牌、产品、服务、人资都在其中。”

DISCLOSER：看的出来，您对于仙童目前的团队力量比较有信心 ，目前仙童的人员状况如何？

岳本贤：我们整个公司有100多人，其中有5个研究生，其他员工大多为本科学历。

在目前的IT领域，大多是重操作不重学历，在一些大的区域性公司甚至本科生都相当少见。岳本贤麾下有如此高学历的团队，显得非常醒目。

“我对于公司的考虑并不仅仅是目前大家所看到的这个格局，21世纪最贵的是什么？――人才！在今后我们公司会有一些软件和集成开发方面的业务，高学历的队伍能够胜任今后差异化发展的需求。”岳本贤在他的观点中间插了黎叔的一句名言。

DISCLOSER：我注意到在您刚才谈代理产品的时候特别提到了建兴光驱，在一种同质化的风气下，我们最近接触到的许多言论都对建兴颇有褒扬，在这个问题上您怎么看？

岳本贤：我先谈具体的事例，我是从联强国际成为建兴光存储总代理的时候开始操作建兴光存储的。在做建兴之前，我做过大白鲨、BENQ等品牌，但是在接手建兴的光存储产品之后，我停掉了其他品牌的操作。

“我觉得，一个成功的产品，必定能够得到大多数人的拥护，在OEM成风的今天，建兴是工厂背景，实力雄厚；在多角化的今天，建兴光存储是其品牌的主线。不过，如果没有联强的加入，我现在可能还没有考虑。因为我们和联强有许多年的合作，双方已经形成默契，他们做的产品我们当然是优先选择。”

“产品要好，通路也很重要，之前中宝运通曾经做过一段时间，但是由于经验问题宣告失败，在联强接手后我相信建兴光存储的市场会有更加健康的发展！”

DISCLOSER：光存储的品牌还是相当多的，您只做建兴，会不会对销售有什么影响？

岳本贤：就算只卖建兴，不会对零售有影响。而在渠道方面则有多种方式，专精其实也是一种优势。

DISCLOSER：就现在的情况看，在大连当地光存储排名中，建兴是第几位？

岳本贤：我觉得建兴光存储在大连是排在第二，第一是三星。

DISCLOSER：大连仙童的店面分布是怎样的？

岳本贤：我们在大连有五个直营店面，业务类型包括批发和零售。在东北三省的哈尔滨、吉林、沈阳等地都有分公司。

DISCLOSER：2005年即将过去，在即将到来的2006年，您对于产品的配比有什么看法？

岳本贤：2006年笔记本部分会有相当大的成长，数码类会比较平稳，而且，不会象2005年这么悲观，洗牌之后面对的是更大的市场，活下来的机会更大。DIY的部分品牌市场依旧会成长，包括许多家用需求向笔记本转向。

“从代理产品的角度看，我觉得专精始终是有好处的，集中力量将现有产品做好，市场做稳。”

岳本贤认为，所谓同质化只是阿Q精神的“大话IT版”，就好象一句比较流行的话“成功的人找方法，失败的人找理由”，追女孩子的时候，大家都是男人，够同质化了吧，大家都西装革履，也同质化吧？那么，是应该退出还是坚持呢？

“放到一个情境中，在生存还是灭亡的选择前，人的斗志总是被激扬起来！”(DISCLOSER)