昨天是元旦回来后第一天上班，上午开完会直接就去了中关村（连早餐都省了）。想看看有什么好的新闻值得一写呢，冒着呼呼的北风，终于到了村里。本以为元旦这段时间会有什么事情发生呢，不过很遗憾，转了一圈，也没有发现什么好的新闻，而商家们的生意同样没有因为元旦的到来出现销售高潮，在和卖场的经销商聊天的时候他们向自己说明了原因。

    首先第一点就是元旦的假期不长不短，3天的时间只不过是比双休日多出来1天而已，很多人宁可陪着爱人、恋人，也不会出来选购产品。3天的时间和“五一”“十一”比起来，太短了，人们没有足够的时间去卖场中询问自己关注的产品。很多的经销商都希望不要因为冬季大到来，将电子市场冷冻起来，能够保持平稳的销量，他们就很知足了。

    第二点应该说不是很大的原因，尽管也有这个因素，但是和第一点相比还是略逊一筹。临近年关，很多的消费者都回老家，大家也都知道，在北京工作的人很多都是外地的，这些准备回老家的消费者也许会买电子产品，但是回家除了和儿女老婆团聚，重要的一点也是将这一年来挣的钱如数的放在家里存起来。这方面也会影响销量的。

    对于忙碌一年的总代、渠道商、经销商们，此时又在忙什么呢？尽管大家都是同行，不过都会根据自己这一年的收入情况作出不同的事情。

    “酷鬼”北京总代优博雅科技有限公司的高经理称，在05年自己的收入不好不坏，因为在北方才开始做，所以重点都在渠道上，明年会大力的做产品。谈到年关都会做些什么，高经理称，和众多的总代们一样，年关的事情很多，比如盘点、对代理商和员工进行奖励、备货、对大客户进行拜访、年终大会等，不过明年的规划是必定要做的，没有计划，就等于失去了目标，破产就有可能发生。

    顺着这些，她也谈到了明年的动向主要是定位于网络应用的大型企、事业单位重点做做文章，比如网通、铁路等这些单位都对产品有意向，明年会主攻这样的大单位，另外不光是中关村，在大中、国美、华堂等这种渠道，也会看到我们的产品。

    经常关注市场的朋友也许会看到这样的情况，很多的厂商、代理商们都开始关注企事业单位了。尽管这是好事，不过做好这一点前提很重要，除了服务质量之外，产品质量也一定要过硬，能够让人用着放心。所以“品牌”这个字眼很重要，品牌的建设是如今各类产品都应该抓紧做的。

    作为渠道商们同样的不轻松，除了不用担心备货，其他方面也都要做，尤其是对总代的拜访和对员工的奖励，都是重中之重。其中的道理不用多讲，大家都明白。同样，来年的计划，甚至是过年后1个月内要面对的事情都要做准备，突发事件随时都有可能发生，怎样处理这些事情也是众多的渠道商们所考虑的。

    在村内和很多经销商直接聊起了年终要做的事情，五花八门的，什么都有，不过仔细的归纳总接一下，其实和渠道商要做的事情大致相同，因为村内的经销商很多都是渠道柜台一起做，对于年底和年后的事情，基本上没什么大的变化，但是都有一个愿望，希望明年的市场更加的平稳，销量更好一点，不要再出现类似于今年索尼等这样的危机事件，这些又何尝不是总代厂商们所想的呢。

    厚积薄发也许谈不上，但是这些可以推动市场前进的做法一直沿用至今，在总结过去一年工作的同时，为明年做一个好的规划，不算重大的，但是必须要做的工作还是缺一不可，一股韧劲儿在这些商户身上体现的淋漓尽致。