成都天溥科技发展有限公司是成都颇有实力的商家,业务范围很广泛,它的另外一个名称是成都三诚信息系统有限公司。总经理郑建强介绍了公司目前的三块主要业务:
兼容机、配件业务。公司现在自有的“天溥”电脑是成都市面上有一定影响力的品牌,同时DIY配件的分销业务更具有实力。他们经营各类板卡、配件、显示器等产品。“尽管市场份额呈下降趋势,但是成都的兼容机业务每年的总量仍在上升,还有很大的发展空间。同时,分销是一种不可替代的销售模式,我们不但不会缩小,相反还要不断加大这块业务。没有分销业务这个平台,后面的很多事情就无从谈起。”
代理品牌业务。公司目前代理清华同方的台式机和笔记本电脑,以及华硕笔记本、三星显示器、惠普打印机、同方服务器等。代理这些知名品牌的产品,一方面扩大公司对于下游渠道商的影响力和控制力,二是借助这些品牌切入到客户层面。“借助这些品牌,会比较容易地过渡到最终用户那里。做政府、高校方面的行单,必须拿好的品牌过去。这是敲门砖,也是基础。”
系统集成业务。这也是公司另外一个名称“三诚信息”的业务重点,这和上面的代理品牌业务是分不开的。公司现在做的业务包括面向政府、高校、电信、金融、银行方面的安全解决方案,自主开发或合作开发集成软件,实施办公自动化工程等等。“这块业务目前还在起步和成长中,但这是我们未来发展的重点。”
可以看到,天溥公司简直就是如今IT市场的一个缩影,市场上最常见的几大业务模式在天溥公司里都能见到,这些不同的业务也代表了IT业发展的几个不同阶段――攒机、做代理、做工程。这种意义上的“大而全”并非是企业发展的最佳蓝本,天溥正好把企业不同的发展阶段、模式“浓缩”在一起了。
郑建强列为头等大事的还有一件,那就是公司股份制改造。郑建强认为,多年来在管理工作上的经验和教训说明,公司要健康、持续性地发展,首要的是解决人的问题。“说到底就是要让员工把公司当成是自己的公司,意识到自己就是这家公司的主人,而不是那种上一天班挣一天钱的纯粹打工的状态。”郑建强告诉记者,公司的股份制改造计划已经成型,即将进入操作阶段。“先把公司40%的股份拿出去、分下去,首先是副总、然后是优秀的中层,再往下就是优秀骨干,从高层到下面的员工一步步地走。”目前,IT企业绝大多数是个人的,或者是夫妻店或者是合伙制,郑建强这种抛开一己私利的做法还并不多见,他说:“把个人的公司变成大伙的公司,人人都有责任感,企业才能有质的飞跃,在这一过程中,个人的利益也能够得到保障。”