这个春天已变暖

　　自2003年的鼎盛之后，国产手机的市场份额开始下滑，到2005年步入低谷，然而在2006年的这个春天，手机市场的希望重又回来了:几大老牌国产手机品牌巨头波导、夏新、TCL、康佳喜报频传:开始赚钱了!从2002年、2003年“过山车”似的懵懂兴奋到2004年、2005年被寒风吹的“感冒发烧”，直到今天“风雨后的阳光”，着实让我们的手机大佬们看到新的希望。

　　山脊咨询报告显示:在2006年第一季度，国产手机有12大品牌扭亏为赢。波导、夏新、TCL、宇龙、联想、CECT、中兴等厂商终于迎来了转机，终于重获新生，久旱逢甘露，再加上一直处于盈利状态的联想、天时达、万利达、金立、步步高，2006年第一季度总共有12大国产手机品牌在盈利，哪怕赚钱不多,但对于商家而言,盈利就是笑脸。如果能够把握住这种气势，一鼓作气，说不定就会真正迎来国产手机的“第二春”。这个“春天”来之不易，其中的几多欢喜几多悲,也许只有手机厂家当家人自己才能真正体会那种特别的艰难之后的甘甜。经过这个“冬天”的历练，我们的厂商的经营思路越来越理性，他们追求品质、追求精品的决心更是达到了一个新的高度;经过这个“冬天”，行业规则越来越清晰，市场越来越成熟。“冬天”过后，“春天”还会远吗?决定这个距离的不是别的，就是性价比高的时尚的流行的产品、扎实的市场实力和完善的市场规范，消费者和厂商都在这个过程中发挥着相当重要的作用。

　　在这样的环境下，美洲投资银行看到国产手机的希望，并心甘情愿地掏出口袋里的钱来做投资是有其依据的;同时，在“优胜劣汰”后，留下的厂商都在为做大手机市场这个蛋糕做着自己的贡献，也逐步的确立了比较成熟的市场机制，这些都为深爱进入这个行业提供了良好的宏观条件。

　　于是，这个春天风和日暖，她带来了希望，带来了规则，带来了新的市场贡献者。

　　就是在这个背景下，6月6日,胡海领导的深爱正式亮相来了!

　　“深爱”是我们的手机品牌,但是个尊重并满足年轻消费者需求、习惯、爱好、服务的一个特殊品牌,这在过去所有的手机品牌里都没有过的,过去都是手机厂商按自己的理解来做手机,胡海提及“深爱”时更是一往情深:“深爱手机的最大特色就是在我们设计手机产品定义时,就关注消费者的爱好,并把这种爱融进技术里去。”

　　带着想象力丰富的深爱手机，带着美洲投资银行巨大的投资作资本，带着《玉观音》中的那个深情、热烈、清纯、青春、聪慧与唯美气质并重的孙俪步入这个曾经硝烟弥漫的市场。

　　在这个时候进入手机市场合适吗?成功的机率有多大呢?具有丰富投资经验的美洲投资银行为什么在这个手机行业的敏感的时候投资手机，到底是看重了什么?胡海的成功经验抑或国产手机的第二个春天?

　　风投的眼光

　　美洲投资银行有限公司是美国达拉维洲注册的投资银行，分支机构遍布美国东西海岸主要城市,主要业务是美洲大陆的投资银行咨询业务和风险与产业投资基金管理。从事投资咨询、投资项目评估、私募融资、企业包装上市、兼并收购、项目管理和资产管理等。

　　这么一个在美国――这个成熟的资本市场上运作了这么长时间的赢利性机构为什么会在“深爱”上投入如此大的手笔呢?从经济学规律来看，除政治投资以外资本总是流向利益最大化的地方，美洲银行的这次商业行为也不例外，资本再生和增长是其投资的原动力。手机行业是一个利润增长速度比较快的行业，从产业规模上来看，每年以25%的手机增量增长;从产品的平均毛利率上来看还非常大，生产商可以达到10%-15%的利润率，销售环节甚至达到30%-45%。如此大的利润诱惑怎能会不吸引人呢?

　　除了行业的前景看好以外，我们也可以从“深爱”这个公司身上看到发展的前景和希望。通过案例对比，我们发现其中的奥妙。联想手机是今天国人的骄傲，从国内市场的全面开花到国际市场的拓展，背后依靠的是什么?其中最重要的一点就是联想强大的技术背景，以及先进的管理经验。联想汇集一大批国内非常优秀的IT技术和IT人才，加上完美的资本运作手段，使得联想手机在中国市场霸主地位得以确立。

　　对比“深爱”，我们也发现了这样的特点:“深爱”移动拥有强大的移动智能和移动技术甚至IT服务研发力量，在相关领域已经有所建树的公司就有泰克艾奇智能系统、巨潮信息、巨澜技术、深美通信等。其中泰克艾奇成立于1993年，连续多年被评为国内软件百强企业;深美移动通信技术有限公司是深爱的手机技术支持者,也是由美国风险投资公司控股投资的一家专业从事手机软件技术研发的公司，它为深爱手机提供强大的研发技术保障。

　　“实事求是地讲,我们相当看好手机市场在中国的市场潜力,更幸运的找到了优秀的、并有成功案例的合伙人。胡海，他个人的成功经验，以及他非常宽阔的人脉关系。”,著名经济学家邹刚更看重胡海的经验和为人低调的务实风格:“胡海不张扬的性格,加上其多年丰富的团队管理经验,所以很快就拉拢了一支强大的团队，无论是生产、研发、销售还是服务部门，可谓是人才济济，来势不俗。”

　　深爱移动IMC总监陈敏这样评价胡海，“一个人的一生可以做很多事情，但是能做成功一件事情都不容易。胡海无论是做小霸王的市场部经理、金正营销副总,还是让金立手机的殿军崛起都是让人刮目相看的。”

　　确实,胡海是个传奇式人物。1995、1996年是学习机走红的年代，他在如日中天的中山小霸王公司做市场部经理，这个时期从小霸王出走的段永平、杨明贵后来成为步步高、金正的领军人物，在影碟机市场上叱咤风云。1997年胡海加盟金正，担任营销副总经理。之后的几年，是中国影碟机“激情燃烧”的岁月，胡海作为金正公司副总经理，伴随着“真金不怕火炼”的广告语活跃在影碟机行业。2000年，胡海荣获被誉为中国营销界“诺贝尔奖”的“杰出营销人金鼎奖”。2002年，在完成北京大学EMBA的学习后,2002年胡海与刘立荣携手创立了深圳金立公司，用了短短不到4年的时间，就让金立成为国产手机行业中一匹‘黑马’。并担任金立公司常务董事、副总经理,他打造的“金品质,立天下”的口号也深入人心。

　　从技术背景和管理经验来看，选择深爱投资对于美洲投资银行来讲也是一个一个重要的衡量标准。

　　当然，从美洲银行在中国大陆的参股、控股或者托管项目来看，主要集中在金融、房地产、矿产、租赁等行业。我们都听过一句话“鸡蛋不要放在一个篮子里”的理论，随着市场经验的成熟和发展，单纯的集中经营和控股体系在这个时代面临的经营风险不能让经营者再忽视了，多元化的经营和投资体系能够保证利益的最大化和风险的最小化，但是有一个前提就是这个企业必须具备强大的资本实力。换句话说就是“钱生钱”，行业之间的界限在利润面前都变的模糊，能够赚取最大利润才是经营者的最终目的。对比海尔的发展其实行多角化经营的一个特点就是在最初的时候产品的多角化都集中在相类似的行业，一方面可以节约开发成本，另一方面可以降低失败的风险。到现在海尔的各个行业的涉及，这个转变和企业的实力是密切相关的。美洲银行多年在美国资本市场的滚打已经为其投资积累了丰富的经验，实力也非常强大，同时融合在中国已有的投资项目，利用项目的交叉性系统投资，实现其“钱生钱”和风险最小化的目的。

　　天时,地利,人和

　　古代行军打仗，讲究几个关键问题，一曰:“天时”;二曰:“地利”;三曰:“人和”。具备此三者必将在对抗中势如破竹，取得胜利。回到我们这个充满激烈竞争的市场环境，这三个因素在我们商场这个无硝烟的战场中也起着主导性作用。

　　当今手机市场也是硝烟弥漫，不过这股硝烟的背后，隐藏着的那个市场规则也在逐步显现。一场商战以后，必将淘汰一批企业，同时另一批企业生存下来。淘汰的是因为其产品不符合消费需求或者是无法适应这个残酷的市场规则;留下来的企业有的凭借优质的产品赢得了市场，或通过资本的运作方式完成整合躲过这场浩劫，抑或是通过强大的公司背景或技术实力继续在这个市场挣扎。淘汰的我们总结其失败的经验，留下来的我们就要好好地研究，从产品、资本运作、服务体系各个方面。我们庆幸的是现在的手机市场已不再是单纯依靠价格手段或技术的简单排列组合而取得优势，对产品和技术的有了更高的要求，而消费者的眼光也更加挑剔，让我们不得不思考如何才能生存下去，市场规则的逐步完善也在考验着我们的生存能力。

　　今天的“深爱”具备了天时、地利与人和。

　　天时，手机市场不健康的发展状况已经逐步消失:厂商的思维更加的务实与科学，注重对市场状况的把握;同时消费者也越来越理性，他们更加看重的手机功能、品牌、服务和外型，另一方面手机的更新换代保证了手机市场的增长量对于厂商来说也是一个机遇;再者就是手机行业的老大哥经过这个“冬天”残酷的磨练，虽然成熟了，但也累垮了，需要经过暂时的调整和休养;还有一个重要的因素就是3G的兴起，为“深爱”的进入也提供了机遇，推出3G手机是深爱发展壮大的必然趋势。

　　地利，“深爱”地处大陆改革开放最前沿――深圳，无论从人才吸引，还是融资和新技术、高科技产品的接受和引入都为其提供了优越的地缘优势。从人才优势上来讲，“深爱”集中了100多位手机行业精英，各个身经百战，而这些人积累的丰富经验为“深爱”的发展和壮大提供了不竭的动力。

　　再看时机，“深爱”的进入没有背负任何的包袱，她可以做市场需要的时尚和流行的手机，而不需担心上个月库存还有多少，这个月的开发成本是否受到制约等问题。

　　让科技充满爱

　　“深爱”拥有强大的技术支持是外界所不熟悉的，已经沉淀了多年移动智能、移动系统、IT服务技术,为保证深爱的差异化产品和高品质的质量提供了支撑。手机行业是一个科技含量高的产业，技术和累积是基石。

　　成事在天,谋事在人。无论是深爱人的自身优势,还是其独特的理念都引起了手机业内的关注。一个产品要发展，企业文化建设和品牌的知名度、美誉度尤其重要，而“深爱”在这些方面都做很完善，同时更加的人性化。这个也为其成功加重了砝码。

　　“深爱”的产品理念以爱为主题，提倡让科技充满爱，从爱消费者开始，爱产品、爱企业、爱服务，从爱消费者到知消费者需求，到生产符合消费者需求的产品，这样才能赢利，才会爱员工、员工才会爱企业，从而形成企业文化。

　　深爱的“让科技充满爱”更加人性化，科技是为人服务的;同时人为科技赋予了气质和活力，这样的品牌定位策略有几个好处:区别于其他产品，强调科技给人带来乐趣，产品是有思想的，不是冷冰冰的，如同一个有血有肉的人。记者认为“让科技充满爱”比“科技以人为本”更进了一层，两者强调的都是人性化，但是后者中的产品是人的奴役实体，没有思想，一切都是为了满足人的需求，而深爱的“让科技充满爱”强调人和产品二者是一对平等的实体，互相尊重才能实现对方的利益最大化，更加人性和温暖，因为产品此时已经是一个有思想和感情的实体。

　　为了突出这一点和建立品牌的知名度，公司邀请具有唯美的、有修养的、清纯阳光的那个《玉观音》中给人留下深刻印象的“安心”为形象大使，她在片中丰富的感情和热烈的爱对于烘托公司产品的经营理念再恰当不过。同时从产品定位上来说，产品的目标顾客是年龄在18岁到32岁的消费群体，他们追求时尚和个性，选择手机注重外型，对品牌不盲从，尤其对爱情很敏感，对“深爱”很容易引发感情共鸣，而孙俪青春阳光和充满爱心的特点对挖掘他们内心深处的感情积累，并使这些感情爆发出来具有导火线的作用。选择一个好的代言人对于一个品牌的发展何其重要，当然是否成功还需要市场的检验。

　　另外一个方面，我们分析一下深爱公司的渠道建设策略，深爱移动采用区域完全代理制,即以各省级代理为核心、同时辅以客户服务中心、销售与服务并行的立体化市场销售模式，拥有完善的销售服务网络和强大的市场开拓能力。代理商方面，公司根据行政区域对市场进行划分，在指定区域内找一名符合要求的代理商，授权其负责该区域的品牌推广、产品销售和市场拓展等工作。

　　当然,“爱”服务肯定得兴建客户服务中心,深爱在全国各省省会城市的重点手机零售卖场附近建立客户服务中心，形成以省会城市客户服务中心为支点，建立全省的客户服务中心网络，逐步形成辐射全国地级、县级甚至乡镇的客户服务网络。为保证产品和销售通畅和服务顾客提供了良好的条件。深爱已经具备了在市场上竞争的优势和能力，同时良好的发展空间和宏观条件也对其发展提供了强有力的保障。

　　据悉，深爱手机将于近期正式上市，率先上市的深爱手机有动漫手机、交友手机、学习手机三大系列,产品以时尚为亮点，追求流行经典的外型风格、以时尚气息与科技灵感相结合，精彩纷呈的影音效果、舒适写意的资讯工具、从容自如的沟通功能，满足年青一族的移动生活需求。

　　“深爱”,这个爱的化身，能否在众人热切的期盼中为手机市场再掀起一股热潮呢?我们拭目以待!

来源：天极网