都说同行是冤家。但从整个软件产业生态或产业链的角度来看，同行业合作已经成为一种趋势。

　　放下软件巨头和小型软件公司之间这种几乎毫无竞争关系的、目前已经非常普遍的合作不谈，单是有竞争关系的公司双方的合作就已经屡见不鲜，最典型的如国际软件巨头之间的合作。

　　其实，看似你死我活、竞争激烈的国际软件巨头之间早已在竞争之外的另一层面展开合作。比如IBM、SAP、微软⋯⋯都形成了极其微妙的竞合关系。

　　事实上，随着这几年信息化的逐步深入和用户需求的不断发展，整个软件产业的蛋糕也在变大。于是，这种竞合关系现在也开始传播得更广，继而发展成为小型软件公司之间的合作，并成为一种趋势。

　　在中关村孵化园内就有这样的产业联盟，联盟成员都是围绕同一细分市场的不同类型的软件和应用服务的提供商，合作开发解决方案，产品互联互通。联盟内部成员之间可以互相销售产品，在服务上相互支持和配合。

　　促成软件公司之间同行业合作的因素很多，一方面，是由政府相关部门引导或者由一家软件公司牵头而自发组织的各种产业联盟越来越多，为软件厂商之间的合作提供了平台、创造了条件;另一方面，大批软件公司从大而全的产品线向专业化、精细化的方向发展，形成了既有分工又有合作的产业生态。

　　其实可以看到，如何寻找差异化定位、专注于有利于自己的那部分市场，并逐步打造专业的能力，已经成为多数软件公司发展战略的首选。

　　在专家看来，同行业合作对客户的好处有三：一是分工合作有助于形成细分领域的品牌和标准，这将有助于客户简化采购决策流程，降低选型成本;二是基于互补和标准的合作，有助于客户“渐进信息化”战略的实施，这将很好地控制信息化的风险;三是这种合作形成的可插拔的解决方案规划，可以让客户以低廉的成本采购到高品质的整体解决方案，避免形成信息孤岛和应用孤岛。

　　其实，同行业合作也是ISV 正在从项目型公司向专业的产品和服务型公司转型的重要标志。在过去，围绕项目打单的商业模式决定了不同的ISV 之间只要处于同一行业就必然会竞争，即便技术和产品毫无竞争关系。而同行业无疑使ISV 彻底摆脱了项目型公司的软肋，既能专注，又能获利。

　　事实上，软件业正在逐渐变为传统行业，这意味着ISV需要有产业链意识，有合作心态，也需要有更过硬的商业模式。