“博科资讯将会在2008 年上市。”上海博科资讯股份有限公司董事长兼总裁沈国康在接受记者采访时明确表示。但对于具体上市时间和上市地点，他并不愿意过多透露。他认为，对于国内的众多私有软件公司来说，无论从战略还是战术层面判断，上市已经成为不得不选择的道路，否则在激烈的竞争中必然日趋边缘化，或被迫退出市场。

    近几年，博科资讯除了在资本市场寻求突破以外，也一直在寻找新的业务创新和突破点，力图从硝烟弥漫的红海市场转向较少人关注的新兴市场，但新兴市场的拓展和开发需要独到的眼光，也需要有承担风险的能力，在软件业沉浮了近二十年的沈国康认为博科资讯近几年在供应链、审计管理、业务监控管理市场的成绩，证明他对市场有着敏锐的感知力。

    一直以来，博科资讯和用友、金蝶的产品定位都极其相似，都是财务软件起家，后来衍生出ERP、SCM 等管理软件产品。90 年代初，在用友和金蝶依靠财务软件迅速窜红之时，作为竞争对手之一的博科资讯在市场拓展上却慢了一步。“当时财务软件要经过财政部的评审，才能进行推广，我们在这一环节耽搁较长时间，延误了战机。”沈国康坦言。

    市场发展有其内在的韵律，有人说，用友、金蝶之所以有今天的成就，究其原因，很重要的一点是他们是踏着市场的节奏一步步走来，而且每一步都跟上了市场发展的节拍。博科资讯则相反，错过了财务软件的发展良机后，虽然博科资讯也很快研发出ERP产品，但无奈已经无法突破中低端市场用友、金蝶形成的无形包围圈。

    “我绝对不会像其它软件厂商那样，疯狂打价格战，不惜代价地拼命追赶对手。”沈国康如是说。沈国康的企业发展理念是：要么占据市场桥头堡，要么放弃寻找新的产业发展方向。于是，博科资讯开始转向新兴市场。

    “物流供应链管理给公司的利润贡献率达到70%，审计管理和业务监控管理软件的市场潜力也非常庞大。”如今博科资讯已经将业务重心放在了物流供应链管理和新开发出来的审计和管理监控市场。其实早在1996年博科资讯就进入了物流管理软件领域，只是当时这一市场尚属初级发展阶段，需求不旺盛，大部分管理软件厂商依然将主要精力放在ERP营销上，博科资讯也不例外。后来沈国康意识到在财务软件、ERP 领域很难有所突破后，才迅速转战物流供应链领域，目前在这一领域成为核心厂商之一。

    而在审计管理和业务监控管理市场的突破，沈国康认为是博科资讯寻找到了心目中的蓝海。有一句话叫“红海靠逻辑，蓝海靠直觉”。沈国康对此深有同感，他认为对新兴市场机遇的捕捉和判断，依靠直觉和眼光，不可能是会议室里讨论的结果。

    以审计软件为例，在财务管理和会计核算都已经实现软件管理后，直觉告诉沈国康手工审计方式也很快会终结，于是1998 年，博科资讯的“审计之星”脱颖而出，在较短时间里，包括中石化、首都公安、气象局、国土资源部等数家政府和企事业大型单位开始应用这套软件。

    当然，拓展新兴市场也蕴含着极大的风险，需要企业领导人对新兴市场有深入的了解，也要具有承担风险的能力，博科资讯在拓展业务监控管理软件市场时，就交了一笔不菲的学费。最初沈国康看到业务监控的市场需求后，就与北京某公安部门接洽，没想到双方竟然一拍即合，但因为没有任何可借鉴的模式，双方只能在摸索中前进，最后这套系统研发用了3 年时间，费用也由客户支付的300 万上涨到了最后的800 万，多余的500 万只能博科资讯自已掏腰包。

    不过，这套系统研发出来后，受到了不少国家部委的欢迎，成为提升政府部门执行力的有力助手。“现在上海卫生系统、劳动系统、国资委都在使用。”沈国康认为这套业务监控系统有着巨大的潜在市场，政府部门和集团企业都可以利用这套软件提高企业执行力。

    在蓝海市场已经开拓出巨大成长空间的博科资讯，08 年也计划转变业务模式，即由产品导向转向行业经营导向。“我们将会摸透不同行业业务特点和信息化基础架构差异的情况下，紧抓各个细分行业的业务模式特点和系统需求，提供满足特性的解决方案。”沈国康说。