中国虽然正在向制造业大国转化，但应该看到，中国制造的产品品种少，附加值和技术含量还较低，目前真正在全球市场上处于领先水平的制造业企业则更少。从制造业的人均劳动生产率看，我国制造业远远落后于发达国家，特别是由于创造产业的主体技术多依靠国外，因此企业的集中度低，有自主知识产权的产品少，而且围绕大型骨干企业的中小企业群体也未形成。

　　距离实现决策信息化、生产过程信息化、市场需求和生产供给信息化、企业管理和社会管理信息化的目标，还有很大一段距离。要加快制造业的发展，制造业信息化产品的生产企业和为制造业服务的信息化产品和方案提供商，都应该把握和认识制造业的发展态势和发展特点，必须分析和看清制造业信息产品化市场已经发生和正在发生的变化。

　　研究中国制造业信息化产品市场，必须认识和把握世界制造业市场的变化。从20世纪80、90年代开始，由于信息技术的推动，国际制造业已经发生了重大变化。这种变化表现在以下几个方面：由实体制造向“虚拟制造”转变;由完全制造向网络化总装制造转化;由本地制造向转移制造转化;由单纯制造向制造服务业转化;由封闭型技术研究向全球化合作研究转化。在世界制造业五大变局的冲击和影响下，我国制造业信息化的产品市场也发生着许多变化。

　　市场主体将将有所改变

　　我国网络经济发展到今天，一个重要的变化就是：几个或几十个软件制造商、信息产品供应商垄断市场时代的终结。广大企业和企业家正以既是信息的需求者、消费者又是信息的创造者的姿态走上信息消费的主战场，成为网络信息产品消费的主体。这种主体地位的转变将使制造企业的消费地位由被动消费转变为主动消费、选择消费和比较消费，而计算信息化投入产出成本、信息管理质量成本等崭新的消费观念也必将逐步确立和形成。

　　“网络产品的说客战略”、“铺天盖地的造势战略”、“借名人之嘴的点金战略”以及“用红头文件强行推销信息产品的下令战略”都将逐渐失去其光环。哪些技术、产品、软件以及方案能为消费者带来效率、效益、商机甚至市场，他们才能在未来的市场上站得住，叫得响，吃得开，才是真正具有生命力、有竞争力的产品。

　　方案将成为竞争的第一比拼点

　　方案是一面镜子，是一个信息产品供应商的技术内涵、管理能力和服务质量的外在表现。无声的方案本身就是一种有形的竞争力。

　　当前，制造业信息化的方案满天飞，但质量却很让人担忧。日前在某媒体组织的信息化方案评审中，信息化专家对25000个信息化方案进行了评审。其中，科学性不足、安全性不够、扩展性不保的现象很是普遍，而靠模块堆积、图示唬人的方案占了近四成多——有相当一批所谓的“方案写手”根本不懂编写信息化方案的要求和基本常识。

　　相信这样的情况不久就会得到根本的改变，因为随着制造业企业主体消费意识的增强和信息化水平的提高，这种“积木方案”、“狮子大张口，信天要价”的方案和“主方案要价不高，维护方案要价惊人”的方案都将失去市场，直至被市场淘汰，未来制造业信息化供应商竞争的擂台将首先在方案提供的环节展开。

　　我们欣喜地看到，现在一些信息化项目在招标环节已经可以看到这种竞争的端倪。这种制造业信息化方案的竞争有两个最明显的特点：其一是将提升方案本身的科学性和先进性。没有技术含量的，没有自主知识产权的、没有制造业自身特点的方案将逐渐淡出市场。其二是方案的个性化不仅体现在满足应用企业技术层面的要求，而且要满足其增值性要求。哪一个方案提供商都在讲为客户负责，叫客户满意。但是，客户真正需要的不是说客，不是堆模块、摆积木的玩家，而是需要一个真正的个性化方案。

　　因此，在未来的方案比拼中，方案设计将会由策划设计转变为图示实证设计或者验证性设计——以验证其方案的正确性、可靠性和安全性。这种用图示性实证，来印证逻辑设计思路的做法，即是非常高明的，又是没有深刻分析和丰富经验的方案写手做不到的。这是信息化方案设计中的一大突破和提升。这预示着一个全新方案时代的到来。