早春三月，全国两会热火朝天，其间少不了IT 人的身影言论，据说还要合并什么信息产业部和国防科工委的。按说这些和方联城八杆子打不着，可老方作为90 年代摸爬滚打起来的中关村创业者，那思想意识就是高，那眼光就是远。

    其实，方联城偷偷地想，这里面咱思玛特也是吃过亏的——前些日子的新劳动法那叫一个狠嘛！方联城顺手点开睿商在线SPN 上的报道，嗯，杨元庆说咱中国政府应该扶持有实力的大企业到海外发展，对于各种不同所有制形式的企业，应该一视同仁。有道理呀，美国企业在咱中国来去自由，凭什么中国企业就不能挥洒全球！

    哟，王文京透露，将在两会上建言相关部门尽快推出有关国内软件与集成电路产业发展的新政策，以延续“18号”文件的支持政策。还是有道理，软件与服务那就是IT 的未来，中国硬件核心技术没跟上，软件可不能再落后了。

……

    “老大老大，三康公司要召开渠道大会了，咱们也有收到邀请，去还是不去？”正思绪放马的方联城被推门进来的大嗓门给猛地拉了回来，原来是大金鱼大大咧咧地闯了进来。

    说起这三康公司，思玛特也是去年开始有些交道。去年三康公司提出要做商业市场，那是敞开了招募渠道，门槛降得低低的，恰好方联城他们去年也在折腾转型，要做什么增值分销、方案集成之类。所以，也就顺杆子和三康公司有过一些合作，去年年中还好歹弄了个认证代理商的资格。

    对于这家公司，方联城心里头历来是佩服有加。人家直接竞争对手可是国际一流公司，承受的压力非同一般，可三康公司楞是割据了近半的市场份额。听说靠的就是企业的一种野兽文化，拼劲十足。“今年三康公司渠道大会的主题是什么？”一念至此，方联城觉得有必要多了解了解。

    “还不就是合作共赢呗，不过听说今年会对渠道看得重多了。”大金鱼实在对三康公司渠道新动向了解不多，想了想，不得不憋出一句冠冕堂皇的回答。

    方联城横了大金鱼一眼，知道这小子就是一个喜欢咋呼的主，也就懒得和他计较。直接操起手边座机，琢磨着要和三康的总代大通公司的王总打听打听。

    “哪位？”电话那头，南方口音的王总却总是透着东北汉子的豪爽。实际上，思玛特做的几笔三康产品的生意也都是在大通公司帮助下完成的。

    “王总嘛，我是思玛特的老方呀，听说三康公司渠道大会马上要开了，有什么精神老大先透露透露。”方联城语气中透着热乎，想着这大通公司可是老牌的网络产品总分销，在三康公司心目中也很有份量，如果真能有利好的政策出台，然后再和大通公司跟紧点，说不定也是一个机会。

    “哦，这事呀。大会之后还会有个总代会，得开完了才知道吧。不过，有几个关键之处我可以和老兄说说。”王总倒是一贯地快语，竹筒倒豆子没什么保留。本来作为总代，他们的职责就是支持发展渠道，何况今年三康公司还特意强调要多支持支持商业市场上的“小伙伴”。

    对方告诉方联城，经过去年一年的摸索，三康公司意识到还得多依靠核心渠道产单，所以对核心渠道的奖励会加大。另外一个，就是强调要多个性化服务渠道，手把手地教渠道转型增值，包括技术能力和管理能力上。

    听到这般实在的话，证明王总这人还真是热情，其实要说思玛特在三康这条线上的份量，去年也就做了个三五百万，只能说是小蚂蚱一个。人家那么多金银牌，一个个都等着三康公司的总代去抢着支持，但对有过合作的朋友，王总都是能照顾就照顾。方联城心里觉着热呼呼的，这一个村子里出来的，还是有阶级情谊的嘛。

    “金鱼，招呼老马、莉香，还有做过三康的胖张他们几个，商量下，咱们在三康公司这条线上看是不是继续投入进去些。”取得了真经的方联城思虑着，虽然进入核心渠道行列是没戏，但如果真能把人才培训、项目管理等个性化服务的好处捞到手，那三康生意极是做得。别的不说，单是三康公司那一套项目打单管理的流程，圈子里可是有名，据说把每个单子的衡量指标、规定动作制定的是极细。

    “好勒。”方联城对面的大金鱼答应一声，屁颠屁颠跑出去了。“这小子挺热心的，一听公司有新动作，产马就高兴。”方联城呵呵一乐，心情也如这三月的春天一般开心起来。