作为冠捷公司AOC 品牌业务总经理，周伟君是个性格直爽的女人，但是不久前她在面对记者的问题时，却多次顿住，询问自己公关公司的负责人，哪些内容是可以在当时向外界透露的。周的犹豫可以理解，事实上，在通过价格屠刀占领市场取得成功后，AOC 将顺理成章地把品牌作为下一阶段的工作重心，而在这个过程中，2008年，将成为左右该品牌未来在中国走向的最关键的一年。

阶段性胜利

    一个处在高速成长的品牌总能够给业界带来惊讶。记得去年液晶面板涨价时期，很多业内人士认为AOC 极具杀伤力的价格并不能持久，但最终结果是他登上了中国显示器市场霸主的位置，并且自从9 月份开始到现在，单月出货量一直保持第一。据数据调研机构统计，AOC 显示器2007 年在中国大陆销售量达到300 万台，同比增幅高达62.2%。

    而在销量的背后留给业界的是，AOC 让市场记住的只是她的价格。记得去年曾经有多位渠道人士提起AOC 时，态度出奇的一致：“其他品牌的显示器都撑不住了开始涨价，可AOC 的价格纹丝不动，真奇怪了。”

    这并不是周伟君愿意看到的：“2007 年只是AOC 自有品牌阶段性的胜利，我们十分清楚，价格绝不可能帮助AOC 走得更远。段总（冠捷中国区总经理段振华）自03 年接手之后就一直在讲，做销售要想赢得市场的尊重，就是要做品牌。”

找准发力期

    可以说，2007年一年在销量上的大幅提升为AOC 向下一步迈进打下了坚实的基础，这种基础体现在销量、操盘水平、市场地位和渠道实力等环节的整体飞跃，而接下来，抛弃产品的低价形象，让品牌成为保证未来产品销量的载体，这是一个企业思维的自然过渡。

    但是，在历史上，从打价格向做品牌过渡的“一步之遥”，曾有多少个企业和品牌从此一蹶不振。周伟君十分清楚地表示：“中国的消费者仍旧处在钱包决定大脑的阶段，尤其是在IT行业。但是对于AOC来说，目前打造品牌的时机已经成熟。”

    之所以下这个结论，缘于该公司也专门聘请了品牌策划公司和品牌专家为AOC做品牌定位分析。作为曾经为康师傅、可口可乐、海尔、联想等知名企业服务过的品牌策划专家刘永炬不久前在为AOC 做品牌定位时对周伟君表示：一直以来，中国的IT 行业在品牌消费方面还没有发展到成熟阶段，在这个时期，企业做品牌一定要慎重。显示器市场上，有些企业在品牌建设上就发力过早，结果到现在为收效甚微。对于现如今AOC 来说，销量与品牌影响力的差距意味着广阔的品牌提升空间，因此，08 年是AOC 最适合做品牌的时间点。

    正像刘所说的，AOC 目前处在一个“叫座不叫好”的尴尬境地，这体现在其产品的市场销售占比上。不可否认的是，AOC07 年很大的增长来自于行业的销售，其中网吧的贡献尤为明显。据了解，AOC 显示器目前通过终端零售渠道销售的比例只有25%，其余基本上是走行单。相比之下，AOC 一直以来的赶超目标三星的零售端出货占比高达七成。这足以体现出双方品牌在市场影响力上的差距。