新闻背景：3 月20 日下午，迈克尔·戴尔在北京参加戴尔公司中国十周年活动。他表示，在中国，通过与国美电器合作，仅用五个月的时间，戴尔的产品已经进入到500 家家电卖场。

    迈克尔·戴尔访华参加戴尔公司中国十周年活动，媒体们最为关注的无疑是戴尔的渠道新政，但迈克尔·戴尔除了表示对国美合作认可之外，其余只字未提。实际上，此前已有媒体报道戴尔公司即将与恒昌签约，甚至迈克尔·戴尔将亲自参加戴尔与恒昌的签约仪式。姑且不论迈克尔·戴尔此行的真正目的，但无论如何，如果全球500 强企业的CEO 舍国美而去参加某一个区域代理商的合作签约仪式，未免会有厚此薄彼之嫌。

    厚此薄彼，从目前戴尔谋划渠道体系建设的发展态势来看，更可能出现在戴尔公司与全国性大零售商、全国性大分销商，甚至是专业IT 区域代理商的不同合作方式上。

    戴尔谋渠从去年7 月开始，到现在大半年的时间过去了，直至今天，迈克尔·戴尔仍然仅仅承认国美是目前唯一一家戴尔与国内企业正式签约的渠道合作伙伴；戴尔与全国性分销商的谈判未果，又传出戴尔与专业IT 连锁渠道恒昌签约；从一些经销商的口中，记者得知戴尔公司目前正与多个区域代理商谈判签约备忘。这么长的时间，这么复杂的过程，所有这些都指向一点，就是戴尔谋渠显然已经在绕过全国性
大分销，转而自己去签约专业区域分销商，戴尔希望自己操盘渠道，恒昌IT 应该就是全国多个区域代理之一。

    戴尔公司大中华区总裁闵易达透露说，戴尔今年计划在中国市场扩展1200 个城市主要有三种途径：一是扩张戴尔直销队伍；二是通过国美电器500 家店直接销售戴尔产品；第三点，戴尔即将在商用电脑市场推行渠道合作销售计划，允许渠道直接销售戴尔商用电脑。