戴尔中国总裁闵易达

    4月2日上午消息，戴尔在北京举行了“戴尔商用产品合作伙伴媒体发布会”，会上公布了戴尔中国最新的渠道策略。

    戴尔大中华区总裁闵毅达表示，中国是戴尔在全球的第二大市场，商用产品合作伙伴计划是戴尔中国业务成长战略中的重要组成部分之一，是戴尔直接模式的拓展和补充。我们将致力于建立一个紧密的合作伙伴网络，与合作伙伴发展长期的合作伙伴关系，通过戴尔的品牌价值、直销模式的核心优势和领先的绿色产品、技术和解决方案，帮助渠道合作伙伴提高利润，发展业务以及提升效率。

    戴尔中国希望通过渠道合作伙伴将达到的目的是：1、增强区域市场的覆盖能力；2、增强在中小企业市场的解决方案提供能力；3、提升企业级和行业解决方案的能力。

    消费类业务将于国美以及戴尔网上销售推广服务商合作，商用业务则提出了“Partner Direct”的概念，即直接与终端经销商直接合作。

    在两类合作伙伴中，一类是拥有很强行业背景，为行业客户提供IT管理方案，是大型的“行业授权合作伙伴”，在1－3级市场；第二类是“商用产品授权经销商”，主要覆盖4－6级区域市场。

    戴尔的宗旨是建立一个紧密的合作伙伴网略，通过核心优势为客户，简化IT并提供更多的价值。