4月2日戴尔发布新的渠道策略，大会之前，业内很多人士猜测戴尔今后会将灰色渠道漂白，从而完善渠道体系。

    灰色渠道漂白最初能吸引中小合作伙伴参与，但是大的经销商恐怕不能遵守戴尔的规则。因为一旦漂白发货和价格的约束，直接限制了窜货行为。目前海量产品的利润已经降到很低 ，再加上店面租金、人员工资等，大的分销商可能无利可图。

    戴尔也看到了这一点，据戴尔内部爆出的消息，暂时不会漂白灰色渠道，较为平稳地过渡灰色渠道。

    戴尔将会会搭建新的渠道体系，原有灰色渠道如果愿意遵守戴尔游戏规则，欢迎加入戴尔渠道体系，但必须遵守戴尔渠道规则，否则仍是灰色渠道，戴尔也不清除。

    这一策略在短时间内可能不会有太大影响，但是当戴尔自身的分销体系搭建完善之后，灰色渠道将不可避免地被挤压，到那个时候灰色渠道又该走向何方呢？如果“归顺”戴尔，面对零利润的现实恐怕也只能转型。