“中小企业对打印机产品的需求是一个巨大的市场。”OKI 公司销售部长李立群表示，“OKI 无论是针打还是彩色激光，面向中小企业的销售都超过总体销量的一半以上。其中，中小企业用户在财务报表、发票打印等方面对针打产品的需求非常大，而贸易、设计、制造、加工行业的中小企业用户，对彩色激光产品也会有很大需求。”

    OKI C3400n、C8600dn 是OKI 公司当前面向中小型工作组办公用户的主推产品。而在2008 年，OKI还将针对中小企业市场推出进一步细化的新产品，在中低端彩色激打产品线中，OKI 将推出更具性价比的产品。此外，将产品与相关应用软件打包，对整体的应用方案进行推广，也将是OKI在2008年的重点策略。

    2008年，OKI公司将继续加强在中小企业市场的各项工作。该公司推出了针对中小企业市场的多功能一体机C3530MFP，A3 幅面的彩色页式打印机也会有升级产品推出，针打方面也会有几款新品逐步上市。该公司还将推出针对中小企业的若干解决方案，联合OKI在中国各地的经销商，从产品到服务，将全套的方案推向中小企业市场。

    针对中小企业，OKI主要通过三类不同的渠道进行覆盖，一类是具备一定零售能力的分销-零售渠道体系，这些经销商是覆盖更广泛地区、接触更多中小企业客户的基础。二是有一定直消能力的代理商，这些长于政府和大企业销售的渠道对产品更了解，懂得如何进行推广，相应也具备比较强的中小企业营销能力。第三类则是是OA 渠道体系，这些客户沟通和服务能力强的渠道将是把客户做精做深的有力保障。

    中小企业覆盖广、行业杂的特点的确是销售和市场推广所面临的重要问题。鉴于中小企业市场的特点，OKI 在经销商的选择上，主要发展具有“耕耘精神”的经销商，培养经销商的优势领域，精细化运作，通过产品的品质，逐步扩大经销商以及OKI 打印机产品在中小企业某个领域的影响力。