在中国笔记本市场，商务市场竞争激烈。从全球来看，IBM thinkpad因其经典黑色商务外观，受到很多企业的追捧。很多跨国公司国内采购笔记本，非thinkpad莫属。thinkpad被联想收购以后，因其国内外价格差异巨大，水货成为很多用户的第一选择。联想自己也一直没有办法解决这个问题，实际上从IBM 蓝快开始，就采取睁一只眼闭一只眼的态度，反正水货也是销量，压缩了经销商的利润，从厂商来讲都是有利可图的。表面上打破了坚固的价格体系，同时也省掉了很多服务成本。名正言顺地水行两套体系并存并不损害厂商的利益。

而戴尔的经销模式不同。戴尔的直销模式把经销商的利润取消，直接通过网站或电话订购，价格有很大优势。从07年开始，传统的银灰色戴尔笔记本，也开始尝试用黑色外壳，意欲在联想收购thinkpad还没坚固好市场的时机，对thinkpad进行一轮冲击。这种用同色的方式来消弭thinkpad优势的方法，值得联想注意。联想本应抓住thinkpad品牌，做好全线的产品布局，不光有高达4万的高端thinkpad产品，还应该有低至4000的 thinkpad产品。 dell 的vostro系列笔记本，其黑色外观，低廉的价格，确实吸引了很多小型企业的眼球。不知道thinkpad R系列是否做好了相应的应对准备。（update：这几日似乎出现新消息，dell直接在中国市场推这款笔记本，取消了vostro的品牌，直接叫什么dell 500型，挺绝的营销办法。）

笔记本作为一种体验占较大比重的电子产品，其商务外观与否决定了商务市场的受欢迎程度。既然thinkpad是一种受欢迎的样式，戴尔在延续自身外观设计风格的同时，选择了thinkpad的经典黑色，对thinkpad是一种冲击。如今HP更是推出了以外观设计见长和价格优势明显的笔记本新品， HP的经典黑色笔记本也有不错的市场效果。相信对固守高端的thinkpad是一种快速冲击。这轮冲击，目前还看不出来，相信随着HP等进一步推广，可能很快会出现效果。 thinkpad的杨元庆的高价理论实在看不出对塑造其品牌有何推动作用。