Acer 计划到2011 年成为全球第一大笔记本品牌。那么以前强在零售市场的Acer，显然要在商用市场有所作为。实际上，Acer 今年已经规划把商用和零售渠道体系分离开，结合去年底推出的新款TravelMate，发力商用市场，包括中小企业客户和大型企业客户。

    Acer 承认自己在商用领域还是个新手，还有很多地方需要向国内厂商学习，但同时也表示自己在商用领域的潜力很大，有很大的提升空间。Acer自身的优势首先在于其产品有很高的性价比。因为Acer 笔记本目前出货量已经排名全球第二，有很好的规模效应，与上游厂商间可以有很强的议价能力，以保证Acer产品持续拥有极高的性价比优势。

    其次，Acer 笔记本产品实际上还提供了很多附加功能，例如系统优化、打印自动设置、新一代指
纹识别技术、安全防护等，很多是软件方面的，这不仅是Acer 产品的附加价值所在，也为Acer 笔记本渠道提供了很多增值空间。

    对于Acer笔记本渠道来说，做SMB市场有两点需要特别注意：一是耐心，二是关怀。所谓耐心，是渠道要通过自己的专业精神，对SMB客户耐心讲解，包括对SMB 客户进行培训，和Acer 配合为SMB 客户量身定制一些解决方案；所谓关怀，与Acer 本身的关怀服务理念是一致的，是后续对SMB 客户的维护，根据SMB客户的发展阶段不同，跟上SMB客户的发展节奏，为SMB 提供相应的产品和增值服务。

    据了解，Acer 对于特定行业，今年开始还推出了定制服务项目，目前已经成交了不少订单。“因为用心，不断创新”是Acer 的理念，也是Acer 发力商用市场的座右铭。

产品推荐：Acer新一代TravelMate采用创新Acer BioProtect指纹识别技术，提供100个键盘快捷方式并可建立10 组指纹安全识别，一只手指就能完成身份登入、自订各项快捷启用键等功能。