对于面向全部商用客户的联想ThinkPad 笔记本来说，其目标SMB并不仅仅只限于区域市场。北京、上海等中心城市里的很多SMB企业，也是联想ThinkPad 的重点目标客户群。联想ThinkPad 在1〜3 级核心市场深挖SMB 客户，力求做到较快增长的同时，还会借助“蓝翼计划”，去加大在四五级城市和区域市场SMB 客户的覆盖。

    实际上，中小企业市场已经成为ThinkPad 的重点之一。据了解，除了针对行业制定的整合营销及推广方案外，联想ThinkPad 还制定了针对中小企业的经销商的渠道计划，以提高市场占有率。

    在深挖方面，ThinkPad 由总部牵头，并与18个分区配合，首先做SMB 行业代理的梳理，把经销商进行分类，找出其中主要覆盖SMB 的经销商；然后制定有针对性的奖励计划，激励代理商，通过这些代理商加大二三级市场SMB 客户端的市场占有率。这是在已有渠道覆盖的基础上，再去对行业覆盖做更多深入地挖掘。

    另一个方面，由于SMB客户很广，如何把信息传递到SMB，如何吸引SMB过来买ThinkPad产品也非常重要。首先，ThinkPad 要有合适SMB 客户的产品；其次，是要有好的价格，并从推广层面上让更多客户知道ThinkPad 有面对SMB 客户的产品；此外，渠道的覆盖面也是重要因素之一，因为终端渠道经销商不仅是产品的出口，实际上还承载了让客户了解T h i n k P a d 产品，特别是了解针对SMB客户的ThinkPad产品的功能。针对某些SMB行业客户，联想还会做一些e-DM，从联想在线主动告知客户，并推荐一些适用于SMB 客户的产品。

    此外，联想还通过一些不定期的促销活动，让更多的客户知道ThinkPad 有适用于中小企业的产品。