中国IT 渠道已走在十字路口。

    IT 厂商正在全面向客户转型。2008 年联想最重要的战略调整是，从产品导向转为客户导向，将产品划分为商用和消费两大部门，产品和销售前后一体化。

    今年IBM也宣布，将硬件部门以客户为中心进行重组，其中包括面向大企业和中小企业的部门。此次重组是15 年来IBM 对硬件部门做出的最大规模的调整。

    这些转变因为什么？因为不面向用户，就无法继续得到增长。那些市场中的浅矿已经挖完了，剩下的是一些深矿和一地碎银。

    行业市场还蕴含着巨大的需求，但是这需要更高水准的服务才能够加以满足。于是关注中小企业的呼声空前高涨起来。像IBM和思科这样定位和价位同样“高端”的企业都在把进军中小企业当作重要战略。然而，要想得到中小企业的青睐同样需要精准的服务和方式。于是厂商把注意力向用户集中。

    向客户转型意味着资源投放的转移。联想已决定将资源更多投放到设计满足客户需求的产品和促销组合中去，以促进产品的销售。相应的，对渠道的激励将减少。而从前，联想是靠激励渠道来驱动市场。

    于是渠道的地位和作用也将发生变化。渠道也必须向客户转型，为客户提供增加的价值。那些依然眼睛盯着厂商要返点要折扣的渠道，将日益被厂商边缘化。

    2008 年IT 产业已经走到了转折点。2008 年也是SP 创刊第十个年头。在这个转折点，面对历史和未来是我们今年的使命。我们梳理中国IT渠道过去十年的发展脉络，通过30 个关键词，找到业界的变化轨迹。这30 个关键词既各自独立，又有着密切的关联，它们的变化交织在一起，构成整个中国IT 渠道的十年发展史。知史可以鉴今。我们以此作为一个积淀奉献给业界。

    同时，我们关注未来的演变趋势以及渠道如何到达。到达未来必须依靠创新。虽然现在有一些靠搬箱子活着的渠道，但是其实渠道内有非常多鲜活的力量在积蓄和喷发，包括我们刚写过的渠道营销新思维，包括我们写的各种ISV 创新故事。这才是真正的IT 渠道的精神。

    IT 渠道暗藏的生机，让我们作为一个关注IT 渠道的媒体保持旺盛的活力。报道创新，是我们的职责和价值。SP 自身也是一个不断创新的媒体，从我们的三次更名（从“SmartReseller”到“SmartPartner”再到SP），从我们的杂志开本改小，从我们每年关注的报道主题变化，您就可看到这一点。而从我们最新的版式变化和新出现的栏目您也可以得到再次印证。

    我们的商业模式也在发生变化。源于媒体，高于媒体，为厂商和渠道提供除了媒体之外的增值服务，是我们的增值方式。

    我们以这样的方式庆祝我们的十年。