当阿里巴巴董事会主席马云3 月17日放言“淘宝网交易量要在10 年内超过沃尔玛全球”的时候，有人说这是狂生豪言，有人则感叹曾经说“用望远镜也找不到对手”的马云终于锁定了自己的竞争目标。

    2007年，淘宝网在线交易额约为430亿元人民币，比起沃尔玛全球一年零售额3.5 万亿元人民币不止是零头的差距，但是淘宝网交易额的增长率达到了100％，按照这个增长速度，其交易额到2014 年就能达到5.5 万亿元。马云号称，淘宝网交易额今年就要突破1000亿元人民币，成为中国最大的零售商。其实目前，他离这个目标已经很接近。

    看起来，淘宝网的辉煌似乎只证明了马云的胜利，然而只要你感受一下现在中国网络贸易的繁荣、关注到淘宝网那100％的增长率，就不难领悟到：中国新生代的网络消费群体正在以强大的力量推动中国电子商务的发展，当淘宝网登上中国零售领域的制高点，就将宣告中国销售环境新时代的到来。谁还能怀疑这是不可阻挡的潮流呢？

    如果你现在走入中关村就会发现，在新电脑城到处林立、大卖场人流如织的现象背后，是很多老掌柜悄悄躲进写字楼、用互联网推销产品并乐在其中的新趋势。如果与分销商们谈起网络销售，他们大多都会表示自己已经开始尝试这种电子商务方式。如果问及彻底转向网络销售的渠道商的感受，则一定会看到他们的眼神充满希冀。

    对于电子商务的美好前景，几乎所有IT渠道商都没有异议，因为大家都认识到，随着中国经济的发展和中国网民数量的猛增，过去困扰电子商务发展的资金流和物流问题基本已经得到解决，而通过淘宝网、当当网、卓越网、易趣等众多B2C网站多年的经营，现在中国网民们已经被培养出网络购物的习惯，新一代年轻人进入就业期更让网络购物具备了大行其道的条件，网络销售的倍数级增长机会就在眼前。

    但是，这么生机勃勃的新市场摆在面前，带给渠道商们的却不止是兴奋感，事实上，迷茫和彷徨似乎才更能形容他们的心态。销售方式表现出转型态势，互联网的速度和成功传奇令人惊叹，这是否意味着传统渠道的层级和秩序将被颠覆？新的机会面前人人平等，迎合互联网“注意力经济”特征的投入却多得吓人，到底该拿出多少本钱才能“守得云开见月明”？

    一些IT 厂商开始要求网络销售业绩，传统渠道商是否应该坚守自己的优势，又该怎样揣摩厂商的心思？对于这些问题，没有人能给出明确的答案。互联网刺激着渠道商们的神经，却只能给他们一个模糊的远景。参与其中还是放弃，既要看他们的决心和态度，也要看其操盘能力。就像风投选择新生企业一样，机遇总是与风险相伴，事实上，参与电子商务的自主权仍然掌握在渠道们自己手中。能不能探取到网络销售的“雾中之花”，还要看他们的勇气和实力，但无论如何，这份“未知”的诱惑足够份量。