2008 年3 月29日，AMD 首批全新概念的旗舰销售中心在北京和成都两地同时开业，30 日，AMD 重庆、长沙旗舰店也正式营业。据渠道内部人士透露，今年上半年AMD将在全国一二级城市陆续开设12家同类型旗舰店，主要目的是为形成覆盖全国的全新销售体系，以便进一步扩大产品在渠道和DIY消费零售市场的优势。
AMD 从2006 年开始推进强化OEM市场战略，在此后的两年时间里，厂商在资源和市场推广上明显向OEM 厂商倾斜，而对于分散的DIY 零售市场却多有懈怠。2007年AMD老对手英特尔开始将目光聚焦DIY市场，大有蚕食AMD市场份额之势，面对后院起火的危机，AMD终于坐不住了，针对零售消费市场推出了一系列新措施，并欲借此稳定根据地。
再战消费市场
“除了重庆外，截至目前AMD 已经在全国开设了6 家旗舰店。根据计划，AMD上半年一共将在全国开12家同类店面。”重庆八达电脑公司AMD 产品经理邓先生说。
由于DIY 市场成熟，重庆一直是AMD在西南地区的销售重地，也正因为如此，在AMD 的旗舰店计划中，重庆和北京、成都一起，被列入首选名单。AMD 大中华区分销业务副总裁郭锦龙日前向媒体透露，AMD 今年将陆续在全国各重点城市成立类似的旗舰销售中心，逐步形成覆盖全国的网络体系。
据AMD 方面介绍，旗舰店将走品牌化和高端路线，主要展示和销售包括A M D 原装盒包装处理器、基于A M D ATI 图形芯片的系列显卡以及采用AMD芯片组的主板等，提供“一站式”的AMD平台展示、体验和销售咨询服务。另有渠道向记者透露，目前AMD 还计划建立以旗舰店为依托，针对DIY消费市场推出相关售后服务，旨在令维修简单化。但该计划目前处于讨论阶段，具体的实施细则尚未推出。
除实体店外，AMD 还在岁末年初的寒促期间，集结联想、方正、惠普、戴尔、华硕等众多一二线品牌厂商，迎合当前网购潮流，全力推出“AMD 网上旗舰店”。
网店分为“笔记本专区”、“台式机专区”、“DIY 专区”和“芯片专区”四大块，这一大胆的创新营销方式若能得到普及并在消费市场形成影响力，将不可不谓是AMD的神来之笔，但很显然这需要时间。不过从AMD如此大手笔的投入旗舰店计划不难看出，AMD 此举不仅是为展示其成功整合ATI后的平台化优势，还意在针对自身某些弊端，建立一个全新、健康的面向DIY消费市场的销售体系，扩大产品在渠道和DIY 市场的优势。
网吧市场作为DIY 市场的一块大蛋糕，AMD 当然同样不可能放过。“今年AMD推出有针对性的网吧支持计划，从产品、渠道资源下放等方面都给予了非常大的支持。”重庆八达的邓经理这样告诉记者。据邓经理介绍，为帮助渠道拓展网吧市场，AMD 目前已经拿出两款网吧市场专供产品，随后还会将产品型号陆续增加7 至8 款，并在渠道返点、经销商利润等方面留出较大的余地。“最重要的是，网吧专供型号由英迈独家供货，避免了渠道内耗”。
“AMD在广告、人头等方面的投入力度确实明显大于往年。”AMD河南省总代郑州新迅达科技有限公司市场部的张经理对AMD今年在网吧市场投入力度的加大也表现得颇为兴奋，“虽然和财大气粗的英特尔比还是有一定差距，但是有上游的协助，做起市场来确实轻松了不少。”
消费市场一直就是AMD重要的大本营，市场投入也从不曾吝啬，只是和去年分散投资，针对性弱的策略相比，今年AMD 采取收缩战线、集中资源个个击破的方式，不再追求面上的规模效应，转而重视点上的产出效率。对于和竞争对手相比资源、资金都有限的局面，AMD 今年的调整实乃一项务实之举。此外，重整消费市场，并不意味着AMD 会放松对OEM 厂商的跟进，毕竟OEM 的出货量大，对于上游而言是一块肥美的蛋糕。对于CPU厂商而言，看重的是产品的装机率，至于货到底是从OEM还是DIY 渠道出，并不重要，厂商要的是最后的市场推广效果。但即便如此，经过了这几年的调整，消费零售市场作为AMD的大本营，始终是其主要获利来源，此外，由AMD从零售市场发家进而叫板英特尔的市场策略的成功，也让英特尔看到了布局消费市场对上游的重要性，近年来亦逐渐加大对消费市场的投入力度，因此2008年两家的竞争焦点无疑将从对OEM 的争夺转向在零售市场的火拼。
内忧
虽然2008年AMD重整消费市场雄心勃勃，市场动静也不小，但热闹的市场动作背后诸多隐忧依然存在，若病根不除，市场做的再漂亮，还是个空壳美人，经不起风浪。
自从2 0 0 6 年A M D 开始执行强化OEM 计划至今，为优先照顾OEM 厂商，AMD 在消费市场的缺货现象始终没有得到根治。从渠道角度看，英特尔和AMD两家在市场推广投入力度上有着明显的差别，“和竞争对手比，AMD在市场操盘策略上确实不够大气，一方面是由于缺乏资金，另一方面是对市场缺乏统筹规划，资源分散，条理不清。”面对AMD与英特尔双方在市场操盘策略方面的差距，一位AMD 的老渠道坦言。
面对推广资金有限的现状，对内，AMD 今年果断收缩战线，集中优势资源扶持重点渠道及重点区域；对外，在2007年底AMD公司获得了一家阿联酋政府投资机构—Mubadala 公司6.22 亿美元投资，这将有效解决目前AMD 在与英特尔公司竞争中所遇到的制造以及研发成本上涨问题，同时也为公司2008 年、2009
年度的资金需求方面提供帮助。
与市场推广投入力度相对较小相比，AMD 渠道更关心的是上游对渠道价格体系的有效管理。“AMD八家总代彼此不分型号和区域，可以全国随意供货，导致渠道价格体系混乱，窜货现象令人头疼。”新迅达的张经理郁闷地说，他在采访中向记者诉苦道，AMD 的产品总体而言以价格为主要导向，借助高性价比占领市场，市场准入门槛低，渠道鱼龙混杂，与此相对的则是上游对总代和渠道缺乏有效的管理机制，造成渠道内耗严重。“渠道价格市场缺乏有效的监控，对小渠道以及终端经销商的冲击尤其大，这也直接影响到AMD渠道对上游的忠诚度。”张经理的一番话，说出了很多AMD 下级渠道的心声。操盘AMD 产品多年的邯郸佳馨科技的郑先生也认为，“内斗”在很大程度上伤害了渠道对上游的信心。
“渠道监管体制不够健全只是造成价格体系混乱的原因之一。”一位操盘CPU产品多年的老渠道这样告诉记者，“对市场容量的准确判断是产品能否获得成功的关键。”诚如这位老渠道所言，若上游对市场容量估计过于乐观，出货压力层层转嫁，各级经销商要转移风险，势必八仙过海各显神通，市场自然容易混乱。因此若想让市场健康良性循环，上游厂商以及操盘手们对各区域市场容量的准确预期至关重要。而另一方面，AMD 今年的网吧特供型号指定由英迈独代的举动，似乎也透出些许梳理旗下渠道的端倪。
外患
随着戴尔的背离，英特尔和AMD 在OEM 市场的竞争逐渐尘埃落定，目前国内除了海尔还与英特尔保持单线合作外，大部分厂商都采取了脚踏两条船的策略。
而与逐渐平静的OEM 市场相比，两大巨头在DIY 市场争夺却火药味日重。近一年多来，英特尔放下高傲身段，深耕区域市场，全力扶持小渠道，成效明显。湖南赛德雷的陈经理兴奋地表示，去年该公司基本完成年初制定的市场推广计划，英特尔产品在当地网吧的装机率比年初扩大了近3 倍，“将与AMD 的差距从2007 年初的1∶9 缩小至3∶7”。
面对来势汹汹的英特尔，AMD 渠道的担忧不可避免。“英特尔做市场时间长，和渠道的默契度高，资金投入大，因此在市场拓展和维护方面自然得心应手。”对于竞争对手的优势，新迅达的张经理毫不讳言。
即便如此，张经理依然相信操盘AMD 是挑战与机遇并存。他解释道，虽然由于产量的牵制，AMD 的渠道布局在规模上不如英特尔完美，市场推广策略也不如英特尔那么成系统，但AMD 资源集中，对核心经销商的政策倾向明显，这对单个经销商来讲，未必不是自我成长的好机会。
张经理的观点与一位操盘英特尔CPU 多年的老渠道的说法不谋而合，在记者与这位老渠道的交流中，他还告诉记者：“对于AMD而言重要的是明确什么是我能做好的，切勿盲目跟风，这样只会拖垮自己”。
从目前来看，无论是产能、资金还是资源，AMD 短期内都无法与英特尔正面抗衡，因此找准市场切入点，集中优势资源，重点突击就成为了AMD为自己打下一片天下的不二选择。2005 年〜2006 年AMD通过对DIY和网吧渠道的扶持，在消费市场的迅速崛起就是最好的证明。
但摆在AMD面前的，是英特尔今年依然会全力扶持其COEM，挖角AMD 零售市场份额，看来随着AMD 的重新出发，今年两大巨头势必会战零售市场。AMD有着扎实的市场基础，英特尔则怀抱雄厚的技术资金支持，孰优孰劣，必有一场好戏。
