近日，渠道方面最重大的传言莫过于惠普封杀神州数码一事了，原因是神州数码在分销惠普电脑的同时，接手了戴尔的家用电脑，威胁到惠普的利益。一直位居PC行业老大的惠普，理应不会如此小气，但是纵观戴尔分销一个接一个的大动作，也就能够理解惠普为何如此紧张了。

    戴尔中国分销 全明星布局

    自今年年初戴尔创始人迈克尔.戴尔访华之际，即标志着戴尔将在中国展开全面分销，并且还信誓旦旦要重返全球最大PC厂商宝座。

    随后不久，戴尔即签约宏图三胞。4月26日，戴尔台式电脑、笔记本电脑全面进驻宏图三胞全国170余家店面。此次是戴尔直销体系去年在华变阵后，首次与专业级的IT零售渠道企业进行合作的又一大规模市场运作。

    与此几乎同时，戴尔正式宣布与苏宁电器合作，将在苏宁电器分布全国的300多家卖场销售戴尔台式机和笔记本电，这是戴尔继与国美合作之后，与第二家家电连锁卖场携手合作。

    再有与一大明星渠道联手就是神州数码，为戴尔的家用电脑提供资金和物流平台。除此之外，还有神州天海、和雍、恒昌、华夏同正、仲达、美承等已经和戴尔签约。

    戴尔中国分销选择的合作伙伴清一色都是有实力、有名气的明星企业，再加上戴尔原有直销渠道的覆盖，戴尔分销布局在中国可谓是大范围、大规模长驱直入。

    惠普“封杀”神码 只是冰山一角

     “木秀于林，风必摧之”，戴尔在中国如此大动作，众多的竞争对手自然不会袖手旁观。

    目前反应最激烈的自然是惠普，早在4月中旬就有媒体报道神州数码分销戴尔家用电脑后，惠普“很生气，后果很严重”，“已经着手废掉神州数码家用电脑的代理权，将原来神州数码负责的区域转交给英迈代理。”并且惠普渠道方面下令凡是签约戴尔的代理商不能完成计划的，就要给与停货处理。

    近日，更是有消息称惠普将“缩减与神州数码的合作”“以示惩罚”。对于此事神州数码方面很快表示否认，称其“与惠普的战略合作关系没有变化”。更有消息爆料“郭为已经飞美国与HP老板谈妥，继续操作HP，而DELL的盘子将交给另外一个部门，所以各HP的经销商大可放心！”

    以上事件，皆表明戴尔的分销策略目前确实是成功的，但是这只是冰山一角，竞争对手的全面反击也会在今后陆续接踵而来。在全球PC行业排名中，除惠普之外，第三的宏基、第四的联想等也不能小觑。而且在中国大陆PC行业排名之首的是联想，要占领中国市场，联想是一道门槛。

    扁平化已过 成败在渠道

    如今，IT产品走向普及化，厂商、渠道的利润也是逐步下降。自去年开始的低价笔记本之风后，笔记本的利润更加透明化。从刚刚过去的五一市场情况看，中关村笔记本的销售量不及手机、数码相机的销售量。由于笔记本的成本问题，不可能像手机、数码相机那样普及。

     既然在利润上不能有所突破，通过渠道增加出货量就成为了关键。戴尔、惠普等众多厂商在这一点上也给与了足够的重视，在渠道扁平化之后重回渠道布局（在这里就不赘述各厂商是如何重回渠道布局的了）。

    仅仅看戴尔在渠道方面，首先任命曾就职于惠普、SUN的有着多年渠道经验的麦沛然为家用电脑总经理，另外戴尔的渠道部已经成立，全国各地布置的人员基本完成。东区由TCL的全班人马负责，南区由一位姓任的联想渠道的操盘手去做。

    在各大厂商意识到渠道扁平化并不适合于中国市场的情况下，也就出现了“成也渠道、败也渠道”的现状，虽然惠普没有解除与神州数码的合作关系，但是也给神州数码提了个醒，并且也再次证明了渠道的重要作用。