对于许多传统行业来说，OA的采购往往先行于PC的采购，同时其耗材市场更是一个庞大的传统市场。所以，许多IT大厂商至今都把OA 外设市场看做金鹅业务。

    去年的中国外设行业热闹非凡：惠普以1.175亿美元收购打印机厂商NUR，向工业宽幅打印机业务大举扩军；爱普生发布新款针式打印机，着力于节能环保特色的产品升级；而三星尽管经历了喷墨打印机业务夭折的挫折，仍结盟EMC 和微软进军激光打印机市场，显示出卷土重来的决心；方正科技则完善了打印机、扫描仪、复印机、耗材四条主产品线，悄然实现对OA 领域的布局。

    激烈的市场竞争意味着改变竞争格局的巨大可能。2008 年3 月26 日，方正科技高调宣布启动“大外设”战略，又一次搅动了本就热闹非凡的外设市场。

    “大外设”满足客户需求虽然外设在方正科技整体业务中并非“重头戏”，而且在办公自动化市场快速膨胀的今天，即使固守现有阵营，方正科技也可以期待分得更大的一杯羹。但市场机遇稍纵即逝，走到第十个年头的方正外设面临选择。

    所以，就这一“大外设”的战略，与其说它是恰逢十周年庆典发布的战略规划，倒不如说是方正科技围绕着PC 的全线产品完成部署后的自然产物。

    “方正科技是国内少数拥有输入、输出和PC、笔记本等全线产品的IT综合服务商，以这些硬件产品为基础，方正科技外设将逐渐成为可为客户量身定制的个性化‘输入、输出解决方案的提供商’，对核心PC 业务形成强力补充，而不仅仅作为单一的硬件提供商。”方正科技副总裁孙国富解释说。

    从方正公布的案例来看，近期，国家交通部等交通行业政府机构陆续订下方正商用PC 尊越A360 双网隔离机型的采购大单，其中客户主动提出配置方正科技外设产品。因为对于客户来说，不仅可大幅降低采购成本，还可以得到协调统一的技术服务支持，客户的办公解决方案也比较完善。

    “客户希望能把OA与IT融合成一体的解决方案，这种客户需求的趋势告诉我们，方正科技PC和笔记本业务现有的销售渠道，以及深入覆盖全国34个区域的服务管理机构，可以极大地拓展我们的外设产品。” 孙国富认为，“大外设”更多地是为了迎合客户的需求。

     方正科技外设事业部总经理张志介绍，他们近期将推动一系列营销活动，充分展现方正科技“大外设”的战略。“我们将增加更多贴近用户的外设产品，以及实行一些营销计划。比如文杰系列A 3 3 0 激光打印机、高速文档扫描仪Z 8 1 6 以及网络打印服务器，再加上免费定期维修和特定打印机客户的免费换机服务，这些将有力地促进外设业务的转型。”

成败系于“创新”

    来自方正科技内部的消息透露，“大外设”战略瞄准的不仅是现有IT 类产品的主力行业客户，在未来还将向个人消费类外设产品延伸，而这显然意味着巨大的资源投入。如同体操等奥运项目，方正科技外设业务选择了高难度系数，起评分虽高，实现起来却绝非一路坦途。

    如何将“大外设”战略顺利启动，张志说：“我们的核心竞争力体现在创新的产品和服务，创新是唯一的秘密。”

    熟悉中国打印机历史的人还记得，十年前，方正文杰系列打印机正是依赖基于自主技术的创新，在国外打印机一统市场的绝境中顽强地崛起，树起了民族IT 产业的一面旗帜。当时，对所有国内打印机厂商来说，如果只是简单模仿国外打印机的技术方案，由于在销售量上无法与其匹敌，机芯等核心部件的采购成本必然会远高于对手，所以创新是唯一的突破口。其后，在王选院士的带领攻关下，PostScript 技术第一次以几乎不增加成本的方式应用于方正文杰A306、A406、E306系列中低档打印机，中文处理速度更比同类产品快了一倍。

    要知道，PostScript 硬件解释器在国际市场上的价格达到数百美元，此前在激光打印机中仅有高档打印机能够支持。据介绍，方正科技在激光打印机输出领域已累积11项重要的发明专利，2002年曾推出价格小于5000元的A3幅面黑白激光打印机文杰A6100，2005年曾推出首款方正低端多功能打印机ML318 产品上市。