新闻背景：5 月12 日，阿里巴巴与英特尔联合推出针对中小企业电子商务专用电脑，并由指定的PC 厂商于年内推出。本次植入“中小企业专用电脑”的应用软体与解决方案，是阿里巴巴与英特尔专门面向中小企业而研发的，将为中小企业在数据保护、远程维护等方面建立全面保障。

    谁都知道中小企业市场容量庞大，尽管其近年来一直是IT业界关注的焦点，但大多时候厂商和渠道更愿意借口中小企业分布广、需求特点复杂、经济发展水平不一等这样一些难点，为自己没有充分投入资源去关注中小企业的实际利益，帮助中小企业加速信息化进程而开脱责任。

    相对而言，SMB市场在业界公认的消费、商用大客户、商用SMB三大客户市场中，是唯一一块没有成熟和成型商业模式的处女地。但实际上，也正因为该市场的不成熟，处于供应链下游的OEM 厂商和渠道在其中才可能发展属于自己的商业模式，真正体现出自身的价值所在。

    但如今，阿里巴巴联手英特尔为中小企业提供电脑标准，一个做店铺和信息流，另一个做技术和保安，两家合起来就轻而易举地把SMB 电脑市场中利润最大的标准提供商角色分配完毕。

    于是乎，OEM 厂商和渠道们接下来能做的可能只剩下一件事，那就是重蹈之前搬箱子的体力活。用阿里巴巴总裁卫哲的话来说，阿里巴巴联手英特尔是希望商用电脑成为中小企业的赚钱机器，给他们一个充分的理由来买电脑，不是为了打印文件和玩游戏，而是为了赚钱。

    卫哲形容阿里巴巴电子商务平台相当于网上的王府井大街，为中小企业提供店铺铺位、门牌号码，英特尔提供水、电、煤，并扮演保安角色来维持秩序；如果中小企业需要搭建店铺，后面还有大批民工等着为他们进行个性化装修。

    或许，OEM 和渠道已经能从中品味人家对自己的角色分配了。