4 月23 日，VMware 与联想集团正式结盟的消息一经公布，即引起IT 业界的极大关注。双方宣布达成合作协议，联想将在联想服务器上销售并支持VMware Infrastructure3 平台，预装VMware Infrastructure3 的联想服务器现已上市，并由联想提供全面支持。此外，联想计划于下半年推出内置VMware ESXi hypervisor的联想万全服务器。看来，国际虚拟化技术厂商对中国IT 知名厂商的快速渗透，将掀开国内IT 业竞争的新一页。

巨头们的野心

    这次基于联想服务器的合作，不得不令人“联想”到，“虚拟化”联想的PC 或者存储产品不是没有可能，多方位合作具有极大的可能性。

    其实，联想对虚拟化技术所表现出的情有独钟毫不回避。在去年，联想就联合了英特尔、微软、日立数据、VMware、XenSource（被思杰收购）、SWsoft 等虚拟化软硬件巨头在中国召开了不同凡响的虚拟化应用论坛。并于今年3月份，开始与思杰建立了OEM合作关系。

    紧接着这次，联想与VMware正式建立的战略联盟关系，一系列相关事件表明，联想集团正在着力打造“中国虚拟化产业生态链”这一策略，已然实质性地掀开了新的一页。

    联想集团产品集团服务器业务部副总经理李志杰也表示，当时机全部成熟，联想会做进一步的合作。实际上，联想与VMware的接触时间很长，直到去年才开始正式商谈合作细节。

    “我们花了9 个多月的时间在商谈合作事宜。VMware吸引我们的是他们优秀的技术，出色的技术团队。”在这段时间内，VMware 与联想一起做了很多测试，并且专门从美国派来工程师，联想服务器90% 的产品线都做了VMware 测试。

    另一方面，从VMware角度来看，这家虚拟化技术巨头，逐年加大对华投资，对中国开始倾注起少有的热情，结盟联想服务器仅仅只是其深入中国市场的一个序幕。VMware 对扩展中国IT 市场的更大野心还在后面。

    据了解，在九个月内，VMware跟联想制定了极为成熟的商业计划。VMware亚太区副总裁兼总经理Mike Clayville说：“联想集团是中国最大的服务器制造厂商，我相信，我们与联想建立合作伙伴关系，利用他们所拥有的广泛的中国分销网络，他们现已深入中国七级市场，加之我们资金大量的投入，相信能够快速提高中国市场对虚拟化产品的接受程度。”

    在VMware 看来，中国对VMware 是非常重要及潜力巨大的市场，在中国虚拟化市场时机已经成熟。VMware在中国市场的近两个季度的增长率呈3 位数。而这只不过是良好态势的开始。

    目前，VMware在北京已建成了一个拥有近百名工程师的开发中心，并计划在18 个月将这100 数字提高到350。

    紧接着与联想的合作，VMware宣布特别成立的中国售后技术服务中心正式运营。该服务中心主要为VMware大中华区快速增加的大客户、中小型企业客户及合作伙伴提供售后技术咨询和支持。显然，VMware 在2008 年对中国市场加大了渗透，从产品到服务都在快速实现本地化。

    那么该事件对于国内IT 业界具有什么样的影响力？联想与VMware 的合作联盟关系，至少在目前对VMware原来的渠道伙伴并未形成竞争。

    针对这次合作，记者与VMware 的VIP 渠道伙伴荣之联以及其VAC 北京天刚名门两家公司相关负责人进行交流时，他们表示，销售VMware 的产品，OEM模式在价格上更有优势，虽然这对经销商而言并不是一个好消息。但是，由于他们面对的主要是中高端服务器用户，用户多数采用的是IBM、HP、DELL 等服务器
设备，所以，大体来说，并不会对他们的市场销售构成威胁。

    “联想服务器与VMware等虚拟技术厂商建立合作是必然的事，毕竟中低端服务器市场利润完全透明，厂商要比拼技术含量已毫无意义了，对于国产服务器来说，现在也是生死的关键时刻，结合虚拟化应用技术对厂商进军中高端行业是必然的一条路。”某专业人士这样说。

绿色IT 推动虚拟化风潮

     这都是IT 虚拟化技术市场扩张的冰山一角。未来从服务器、桌面系统再到网络及存储设备，虚拟化技术在广泛层面的有效整合应用，将在节约成本及安全性方面深层次地影响着用户在基础设备方面的采购需求量。这也是VMware能够在较短时间冲向IT 技术前沿的原因所在。

    实际上，VMware踏入中国市场的时间并不短，但其业绩真正有起色，也只是最近这两年。