针对渠道增值转型深入区域的发展趋势，结合自身的专业大分销定位，晓通网络科技有限公司分销业务总经理倪雷认为：“在厂商新一轮业务推动下，各级渠道的专业化、专注化程度更强，渠道自身特色也得以充分发挥。在这种状况下，如何做好厂商和下游渠道间的沟通，建立起紧密、互相扶持的多赢、共赢局面，是总代理面临的新的机会和挑战。”

　　从数据看，晓通网络今年成绩依旧斐然：今年同比增长26％，达到了26 亿元的规模。事实上，晓通网络自去年便积极探索专业大分销的价值自我提升之路。

　　他们所探索的一个重点方向是积极发展下游渠道，开拓区域市场。众所周知，网络类产品长期以来主要覆盖力量在一二级及周边市场，三四级市场的应用更多是不成体系和不成规范的渠道力量有所覆盖。

　　但是，如何合作把资源和管理经验成功地延伸下去，这对厂商和总代都是个挑战。从晓通网络的体会来说，那就是做细功夫、做足功夫，确保下游区域渠道的“活跃度”。

　　“以前，一些总代会为了应对厂商的检查，把下游渠道的名单罗列一下，可事实上，平时和他们却没有什么生意往来。”

　　晓通网络的一位圈里人透露，这种表面文章难以真正达到深入区域的开拓目的。今年以来，在与思科的交流中，晓通网络已经明确把下游渠道的“活跃度”列为主要的考量之一。所谓“活跃度”，是指下游渠道在信息沟通、技术培训、项目交流支持等涵盖商务全过程的活跃程度。

　　比如，在新财年伊始，晓通网络即开始了对思科产品渠道拓展的进一步推进，在全国范围推出了名为“网聚渠道力量，链接无限商机”的大型巡展活动。此次活动覆盖了全国9 个城市，包括：大连、石家庄、昆明、南昌、无锡、宁波、厦门、南宁和东莞等。

　　在这次大型巡展上，晓通网络就明确表示，希望改变之前教学式的单向传达，进而搭建一个互动的平台。各地代理商将会接收到来自思科最新的热点产品信息、优秀工程师关于AT 产品特点和行业解决方案的介绍、最新的渠道政策信息，以及思科丰富的商业市场经验和专业化的解决方案。晓通希望能借此次全国性的巡展，推动代理商与厂商、总代的深层次沟通，能够吸引更多的代理商关注晓通网络,加入思科,拓宽市场，真正实现渠道商圈的聚合效应。

　　现在，除了原有的18 个分公司和办事处外，晓通网络陆续在郑州、大连、哈尔滨、天津、苏州、宁波、内蒙等地增设了办事机构和服务人员，从而为当地和周边地区的行业用户和直接用户提供产品技术咨询、产品安装调试、软件更新服务、备机服务、售后产品的维护、维修以及新产品的技术资料等。

　　此外，晓通网络积极代理思科无线产品，无线产品具有很大的增值空间，而且应用前景颇为看好。但相对来说，市场还处于前期导入阶段，需要各级渠道一起推动市场的发展。为此，晓通网络在代理过程中，特别注重对伙伴的引导和支持，增强他们做好无线产品的信心。比如，在针对无线产品的巡展招募中，晓通都针对城市的市场特点、代理商需求，在演讲人员安排、巡展内容设置上做大量前期准备。活动期间，晓通网络工程师、产品经理会从产品技术、相关解决方案、市场销售热点难点、渠道伙伴合作策略等多方面剖析商机所在。