讯宜国际总经理陈嘉生对讯宜曾经有个标志性的评价：“神州数码擅长将一个产品从‘10’做到‘100’，而讯宜擅长的是从‘0’做到‘10’。”但是未来，这个评价要重新定位了。

　　2007 年，讯宜国际的营业额超过了20 亿元，相比2006 年取得的较明显的增长，从而在本刊的“十大分销商”评选中首次跻身前十。对于讯宜来说，2007年不单单只取得了漂亮的成绩，更重要的是这一年对于讯宜在分销行业的发展来说是个转折性的时刻。

　　自从2003 年开始向全国性大分销方向发展之后，讯宜在2003年～2006年，用了四年时间将整个公司的基础架构搭设完毕。“2006 年，我们基本上是收入和支出打平的。”陈嘉生告诉记者，“2007年，我们当时的计划便是将运营成本控制到与2006年持平。加之键鼠、硬盘和高端增值等产品的增长，讯宜才能在去年取得令人满意的成绩。我们目前没有生存困扰，只存在成长上的压力。”

　　之所以说2007 年对于讯宜是个转折性的一年，是因为该公司从此希望将自己所代理的产品从推力型向拉力型转变。这主要是因为在过去的几年中，陈嘉生一直希望打造的核心竞争力——讯宜放心店已经达到1400 家。

　　但是，对于局外人来讲，讯宜在2007年似乎并不是一帆风顺。先是与第一大股东精英在精英主板的合作上发生变动；紧接着，以前一直采用独家总代理的日立硬盘又在讯宜的基础上增加了神州数码；今年初，已经合作3 年的微软键鼠也从其手中滑落。所有的这些似乎与该公司希望多吸纳拉力型产品的意愿背道而驰。

　　对此，陈嘉生表示：“在精英主板上，实际情况是精英将其运作团队归入讯宜旗下，无论是渠道还是财务依旧由我们把控；日立硬盘这一块儿，讯宜帮助该品牌将量做起来之后，后者增加总代是很正常的。”

　　事实上，相对于只有一个明星级产品——微软键鼠的流失，讯宜在2007 年有着很大的突破。惠普产品线上，最先讯宜只是操作惠普键鼠产品，之后又拿到了该品牌的显示器代理权。最近，惠普又将其网吧机交给了讯宜，这足以看出后者的价值，同时也标志着讯宜希望尝试系统产品的野心。

　　另外，自从与上海柯赛合作代理希捷的安防系列硬盘取得良好效果之后，目前讯宜已经成为希捷的在全国的第四家总代理。

　　还有，在增值产品线上，Netgear、D-Link这些拉力型品牌也在最近与讯宜签约。

　　为了打造足够强大的渠道平台去吸引拉力型产品，讯宜的放心店计划已经进入第二阶段。陈嘉生介绍道：“第一阶段是追求量的提升，而未来，我们将与合作伙伴打造一个联盟性质的平台机制。”

　　据了解，以前，讯宜的不同产品在区域上有不同的经销商，但区域市场的放心店需要面对多个上游区域分销，这个工作很烦琐。未来，讯宜将在省会级城市寻找合适的分销合作伙伴，让他们充当讯宜“虚拟分公司”的决策，负责整合讯宜的产品，地市级城市的放心店要货只需要联系这个“虚拟分公司”。

　　值得注意的是，这些虚拟平台将与讯宜在资本层面形成捆绑，他们都将成为2009年讯宜独立上市后的小股东，这就打消了业界对于“讯宜与合作伙伴的合作是否会很松散”的顾虑。

　　陈嘉生认为：“现在讯宜在分销界的处境是‘前有来者，后无追兵’，我们需要做的是稳定心态，寻找更大的成长空间。”