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刘杰:联想有不同于宏基“抢购”的招牌菜

2008年05月29日 08:30 来源:睿商在线 作者:睿商在线 赵冬雪 文章性质:[原创]

    2008年5月28日,联想大中华及俄罗斯区副总裁刘杰做客CNET中国。

    上海和合肥的网友提问:“宏基收购了P,你认为这个会不会对你造成影响,这是第一个问题,第二个问题现在它是你最大的竞争对手,你怎样看待他们的产品。第三个本来要进入欧洲市场,又被他们捷足先登会不会影响你们进去海外的步伐?”

    刘杰:“首先回答第三个问题,他们的抢购,我们叫抢购吧,确实影响了我们的战略事实步骤,客观实事求是的来说,没有他们插上这一脚我们可能发展路是不一样的,当然商场竞争永远是这样的过程。我们说P这样的收购的这样一个事情的话,使得我们又重新的去考虑其他的一些事情。在整个市场上来说,通过收购来说,从规模上已经在全球上稍微有影响。这是从规模角度来说。如果从整个发展的过程,就是说整个业务的核心长远来说,我们和宏基是完全不同,联想的优势在于我们还是整个的,我们内部叫端到端的整个链条体系,和在这个价值链上的产品研发,这一点上是不一样的,比如说我们有工厂到研发团队,到营销品牌营销,以及到我们专卖店的销售。”

    主持人:“可能他们认为这正是他们的优势,他们的制造业是外包的。”

    刘杰:“所以我们说我们的不同是我们是端到端的整个价值链都具备,而且在这块有自己核心的积累和基础,他都是外包,比如说他研发外包,他的产品生产包括物流,包括他在渠道的管理、发展方式,基本上是一种开放式的阶段。:

    主持人:“但是他这样的话,流动资金占有率会少了。”

    刘杰:“这个实际上是要怎么说了,我们说就像开饭馆一样,举一个可能不太贴切的例子。开饭馆无论从环境、菜色都要整体化的去做,可能有人有一个绝活去做好,但是其他的可能......”

    主持人:“商业模式不同。”

刘杰:“对,可能别人会说味道好。所以这块来说我们很难说我们跟宏基的精整谁优谁劣,只能看以后两个企业的发展 。”

    主持人:“你们两家离的太近了,一个146亿,一个145亿,而且在中国他笔记本比你们走的快一些,你们台式机走的快一些,他特别眼馋你们的台式机,今年4月1号提出一个问题,他要回到台式机我认为很危险,而你们要扩大笔记本市场。”

    刘杰:“其实在中国我非常有信心其他品牌可能超过联想,不是我们自大于这一点,而是从事实的发展和经营上来说,联想对于中国市场来说,对于中国消费者需求的把握,以及相关的营销手段,这些我们说作为一个企业在当地的资产的积累,这样的一个发挥,基本上来说不是其他的厂商现在能比拟的。事实上来说宏基包括惠普,这些厂商无论是台式机还是笔记本在规模上面根本没有达到联想这样一个规模。所以我们说在这点上来说,每个企业有自己的营业模式,怎么样发挥自己的模式,资产最大化发挥回来,是从自己身上考虑特点,而不是从别人身上去考虑特点。”
 

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