今年还不到40岁的刘杰已经身为联想集团大中华区及俄罗斯区副总裁，是继杨元庆之后，再次被人们称为“联想少帅”的代表。 2008年5月28日，我们有幸请到刘杰做客CNET中国视频访谈节目，在访谈中刘杰对于竞争对手宏基的并购给出了明确的评价，而且还曝光了联想今后策略的诸多细节。

    不同于宏基“抢购”的“招牌菜”

    访谈网友参与的情况十分火爆，刚开始遍涌入5千多人，到一半的时候已经有2万余人加入讨论了。其中有网友提问到：“宏基收购Packard Bell之后，对你们造成什么影响？本来要进入欧洲市场，又被他们捷足先登会不会影响联想进军海外的步伐？”

    刘杰似乎对这个问题表现出了特别的兴趣，马上回答：“他们的抢购，我们叫抢购吧，确实影响了我们的战略实施步骤，客观实事求是的来说，没有他们插上这一脚我们可能发展道路是不一样的。”面对宏基的捷足先登，刘杰坦言已经影响到联想的全球策略，但是从整个发展的过程，就整个业务的核心长远来说，联想和宏基是完全不同的。刘杰颇有些得意地说：“联想的优势在于我们还是整个的，我们内部叫端到端的整个链条体系，和在这个价值链上的产品研发，这一点上是不一样的，比如说我们有工厂到研发团队，到营销品牌营销，以及到我们专卖店的销售。”

    而宏基在这个方面，则是采取外包的方式，这也同样被宏基认为是自己的优势所在。刘杰对此的解释是：“所以我们说我们的不同是我们是端到端的整个价值链都具备，而且在这块有自己核心的积累和基础，他都是外包，比如说他研发外包，他的产品生产包括物流，包括他在渠道的管理、发展方式，基本上是一种开放式的阶段。”

    对于两个企业的不同点，刘杰还做了个生动的比喻：“我们说就像开饭馆一样，举一个可能不太贴切的例子。开饭馆无论从环境、菜色都要整体化的去做，可能有人有一个绝活去做好，但是其他的可能也有自己绝活，不同的人喜欢不同的味道。”联想的“招牌菜”，是宏基等其他企业所不能比拟的。刘杰还表示，目前很难说跟宏基的精整谁优谁劣，只能看以后两个企业的发展 。

    揭秘联想今后策略诸多细节

   在现场以及网友的提问中，很多关于联想今后策略的问题，刘杰对此也一一回应。

在去年华硕易pc推出之后，宏基、惠普、戴尔、万利达、方正、神舟等厂商随即也推出了各自的超便携低价笔记本，而联想目前还没有做出明确的反应。当网友提到相关问题时 ，刘杰表示联想已经对此进行了研究，Idea品牌将会出现UMPC产品。

    提到Idea新品牌，网友也十分关注Idea的销售渠道，提问到：“Idea是不是更偏重于3C卖场？”刘杰笑答：“我们Idea产品的渠道合作伙伴，包括传统电脑城专卖店、家电卖场、电视和网络销售等，3C渠道会是我们越来越重要的合作伙伴之一，我们的合作伙伴种类会越来越多元化。”这不禁让我们联想到戴尔今年分销开始，除国美之外，还选择了神州数码、苏宁、宏图三胞、恒昌IT等多种渠道，Idea与戴尔分销有类似之处。

    与Idea同样重要的Think也是网友问题的焦点，昆明市的网友提问：“联想为什么在国外卖的便宜，卖给国人就贵吗？”刘杰对此的解释是：“这应该是国内比较热门的问题，当然它的答案也是比较明显，如果从厂商的角度考虑的话，中间是有产品的配制不同，也有主要是国家的关税这些方面的费用，包括销售通路这样的一些费用不同。实际上这种差别，其实不只在联想产品上面，在其他的消费产品上面也有类似的情况发生，所以也希望各位网友和消费者理解。”“在其位，谋其政”，如果能换位思考也就能够明白其中的原因了。

    刘杰的坐客给我们展示了一个崭新的联想面貌，根据联想发布的截至2008年3月31日止第四季度及全年财报显示，联想08财年年销售额上升17%至164亿美元 全年净利润4.84亿美元，较2007财年的1.61亿美元增长201%。联想交出了一份不错的答卷，不过在联想“脱胎换骨”背后也存在一些隐忧，如联想国际化道路上遭遇宏基“抢购”，以及惠普大规模扩张渠道和戴尔全面分销，面对欧洲、美洲市场赶如何赶超竞争对手；在国内市场易PC的风靡，众多厂商的跟风已经形成了低价笔记本的市场，联想在这方面的动作缓慢该如何抢夺这份市场。

    据IDC数据显示中国制造企业要经历三个阶段：迷你跨国公司—全球性制造企业—世界级制造企业。而联想要面向国际化最终成为世界级制造企业未来几年才是关键。