“我们有信心把电脑城全部洗掉。”在国美与明基的战略结盟仪式上，国美副总裁李俊涛如是说。其实，早在两年前，国美就曾提出这一扩张计划，并将大举进军IT产品，欲打破IT产品渠道的现有市场格局，改变人们购买电脑都到专业IT卖场的原有消费习惯。究竟国美的这一野心能否得逞呢?商家买不买帐?……为此，IT商网记者采访了多个华南IT圈的老牌商家，其中包括上游的DIY厂商和下游的数码代理商，一起来听听他们的看法吧——

    国美大举进军IT销售

　　看好国美但不进驻国美

　　当记者问及贵公司会否进驻国美这类的3C卖场时，国内知名品牌主板厂商表示：“不会考虑。因为我们属于DIY配件，DIY配件产品的销售有一定的模式，是必需通过渠道(即商家)销售到消费者手中。它不同于其它产品(如笔记本，整机，数码类)，可以直接销售。此外，购买DIY配件的同时，是需要与CPU，显卡，内存等这些一系列配件整机购买，而这整个过程是需要商家打包去完成的。”同时，他还强调：“从模式上来说，DIY配件商只会是跟着渠道走。”

　　“您是否看好国美取代电脑城的计划?为什么?”记者问。

　　他表示：“还是十分看好的。因为现在产品数字化概念的传播，这跟国美3C的主题还是十分吻和。另外一点，传统的IT专业卖场的模式及形式沉淀这么多年，还是非常渴望有新的市场营销模式来引领市场，给予消费者更人性化的购物场所及服务。”

　　国美的渠道深度远不及电脑城

　　随后，记者又采访了拥有多家国际顶级数码品牌华南区总代的某分销商，针对国美的此番野心，其相关负责人表示：“国美没那么强势能够取代电脑城。就算与IT厂商结盟那也不代表什么，仅能以代理商身份而已。举个例子，DELL已经和国美结盟，但他仍然在电脑城这边寻找代理，其目的就是为了打压竞争对手，抢占更多的市场份额。”他还强调：“国美总共开了多少家店，而全中国有多少家代理商和经销商，对比一下，就能发现谁的力量更大?”

　　同时，他还表示：“从渠道广度和渠道深度来说，国美不可能做到所有产品都能代理得来，他还没那么强大，他的覆盖能力也达不到那种规模。如果没有了电脑城的这些代理商和经销商，国美直接从厂家出货，而这种端对端的直销模式，对厂商的市场和品牌宣传是十分不利的。”

　　记者观点：

　　与国美相比，尽管电脑城在DIY方面存在着较大优势，但是，电脑城市场的正规化问题也是长期以来广受非议的焦点话题，如增值税、价格不统一、水货横行等问题。此外，随着市场竞争的加剧，大的商家越做越大，小的就慢慢要“死掉”，最后，沉淀下来的一些大商家和大代理商在引领着这个市场的发展。倘若，电脑城要想突破瓶颈，在与国美的竞争中抢得先机，就必须往正规化方向转变，而国美的销售管理模式不失为一套现成的模板。　IT商网(it365)广州报道(徐德栋)