2005 年末，Novell 将咨询服务部门为了保证合作伙伴能够盈利，Novell 出售，便被业内人士认为是其向渠道转型在过去几个月推出了一系列具体措施。的一个信号。随后，Novell果然逐渐放弃“第一，我们推出了一个帮助渠道合作伙之前耕耘多年的直销模式，开始向全面的伴增加利润率的项目。通过我们一系列的渠道销售模式转型。举措，合作伙伴的利润率能够增长15%。

　　经过一段艰难的转型期之后，如今第二，我们把Novell公司的人力和财力都Novell已经基本完成了从直销到渠道之间转向以合作伙伴为核心的部署，这样我们的切换，但销售模式的变换只是转型的开能够更好地与合作伙伴一道，帮助他们进始，对于Novell而言，接下来更为重要的行更清晰的业务规划、更清晰的合作计划。工作是如何让渠道获得足够的利润和赢利第三，我们有大量的支出。我们这些支出主空间。事实上，这也正是开源软件渠道所要是用在针对我们合作伙伴和渠道的培训等面临的最大挑战。其他方面。我们在培训方面的支出增长了五

　　“我们渠道方面的第一个策略就是一倍，每年花费达到一亿美元，同时我们成立定要让所有的合作伙伴能够赢利，同时在了一个‘Eneatable’组织，这个组织目前有相关业务中获得长足的业务增长。”Novell 40 人，专门帮助我们的合作伙伴进一步的全球渠道销售副总裁Pat Bernard说道。提高。”

　　面的技术能力，也会为渠道带来新的利润增长点。“第一年将是双方彼此熟悉和磨合的阶段，我们预计第一年的销售目标大约在5000 万到6000 万人民币左右。”叶海强信心十足地说。