今年的暑促还没有结束，广州的IT渠道商们便感受到了“冬天”的到来。近日，广州一家颇有口碑的老牌渠道商突然卷款潜逃，让人震惊，更有行内人预测到9月、10月销售旺季，卷款潜逃的案件有可能接连发生。在DIY市场需求萎缩、显示器价格战拖累、低价笔记本电脑冲击等多方“夹击”下，DIY渠道商们正面临“冬天”。

老牌渠道商卷款潜逃

两周前，在广州有十几年历史、太平洋电脑城内颇有知名度的渠道商红尔丰公司突然卷款潜逃，其老板人称“女强人”的伍玲慧也“人间蒸发”。据初步了解，红尔丰公司一下子便卷走了上游IT厂商、国代等多达700万元的货款，包括惠普等厂商都在红尔丰公司卷款潜逃的受害者。

有渠道商透露，在红尔丰公司卷款潜逃前一天，该公司还向其他商户采购了价值达百万的货物，而老板伍玲慧早前已转让了自己价值近千万元的6处房产和多个门店。“红尔丰公司捐款潜逃是早有预谋的”，许多被欠款的商户都不约而同地向记者表示了这样的想法。

另一位同样在广州经营了十几年的老牌渠道商负责人卢先生则向记者表示，现在很多渠道商老板都像伍玲慧这样把公司承包给下面员工，“生意不好，老板都没有心思做生意了”。他甚至预测，到9月、10月销售旺季的时候，有更多的渠道商出现跑单、潜逃的事情，“像红尔丰这样老牌的渠道商都熬不过这个‘冬天’，可想而知今年环境之恶劣”。

“把店面承包出去，每月还能拿回一万、几千的承包费，比自己辛苦经营好多了”，另一位渠道商老板的话也印证上述说法。

DIY市场需求萎缩

红尔丰卷款事件，对很多渠道商而言是一个警号：DIY行业已经撑不下去了。有渠道商算了一笔账：目前广州规模最大的DIY装机商一个月最多能装3000台，以一台最多赚200元计算，整个月下来靠DIY装机的收入也不过60万元而已，这个收益甚至还无法支付铺租、店员人工等庞大的开销。

DIY装机的另一个威胁来自品牌电脑。DIY装机在国内发展初期凭借高性价比、配置灵活而受到一般用户的欢迎，用户大概只需要付出品牌电脑一半左右的价格就能装一台性能相仿的DIY台式机。但现在随着硬件产品价格的下降，DIY台式机对品牌电脑的价格优势已经大不如前了。目前主流配置的品牌电脑价格大概在4000元左右，而相同配置的DIY电脑则大概要3000多元，价格相差20％左右，但品牌电脑所附带的售后服务、正版软件都是DIY台式机所不具备的。此外，低价笔记本的盛行也跟DIY装机带来了同样的冲击。

面对DIY市场的萎缩，广州几乎所有的DIY装机商都开始了“多元化”业务：DIY装机是稳守的一部分，另外代理热销的数码产品、甚至争取硬件产品的总代理都是常用的招数。

液晶显示器“杀价”渠道亏钱

另一个导致DIY渠道商严重亏损的原因是液晶显示器价格战，从面板厂商、显示器制造商发起的“杀价”行动。几乎所有做DIY装机生意的渠道商都会代理液晶显示器，今年从4月开始，液晶显示器便开始了“杀价”，一位代理多个液晶显示器品牌的渠道商向记者表示：“所有的液晶显示器代理商都在亏钱，无一幸免”。

他向记者算了一笔账：目前他们每卖一台19英寸的液晶显示器，基本都得亏100元左右。亏损的主要原因是厂商供货掉价太快，而且没有任何价格保护措施。“19英寸的上周提货是1100元，这周就掉到890元了，上一批货还没有清完，差价就只能自己吃了”，而且，最令经销商感到“恐怖”的是，面对“杀价”只能跟从，“跟着杀价是等死，不跟是马上即死”。

DIY诉求转向高端

对DIY市场的变化，英特尔有另一番理解：该公司相关负责人向记者表示，随着IT技术的发展和国内市场的成熟，中国的DIY发烧友已经和国外的发烧友站在同一起跑线上，追求的不仅是简单的组装和改造，而且是在整体性能上的不断突破。也就是说，今天的DIY用户已经不是看重DIY装机价格便宜，而更多是看重DIY装机能按照自己的需求搭配性能更强大、功能更个性化的电脑。

另外，英特尔认为中国市场很明显的趋势可能会形成一个“哑铃状”的市场。哑铃的一端更多是以笔记本电脑为主的，这可能是以品牌厂商为主，另外一端就是DIY，以台式机为主。英特尔称会“两头都专注”：在笔记本电脑那边，帮助国内产业加强他们的创新能力，其在笔记本电脑上的投入和当地产业的合作是非常深入的；另外一头就是DIY，给渠道商供应更具竞争力的产品，如45纳米处理器，另外也会推广中文包装的盒装处理器。

英特尔的发展去向已经标明，低价笔记本电脑产品对一般用户的吸引力已经远大于DIY装机，留守DIY装机的只有那些追求高性能的“狂热分子”。

消费者认为DIY挺费神的

事实上，对很多用户而言，DIY装机是一个很“费神”的事情。今年刚考上大学的小高准备在暑假期间购置一台电脑，拿到学校使用，经过一番衡量以后，还是放弃了DIY装机的打算，转而购买一台低价笔记本电脑。原因是他觉得DIY装机配置上的确要灵活一些，价格也便宜一些，但问题是台式机不方便携带，而且DIY电脑要维修起来也挺麻烦的，“光看那堆配置就得研究好几天”。反倒是笔记本电脑方便携带，尽管性能不如台式机好，但应付学校生活还是足够的，“假期回到家中可以用台式机，笔记本电脑更多是在学校使用”，小高表示。

而小松则是刚刚毕业的大学生，四年前刚入学的时候他就DIY装了一台电脑，但他发现四年下来，他从来也没有对DIY电脑做过大的升级，只是加了内存而已，他也不是所谓的DIY发烧友，DIY装机对他而言是因为够便宜。但今天回头看，三、四千元的笔记本电脑已经有很多选择了，比DIY装机也贵不了多少。

但与此同时，也还有“稳守”DIY阵营的玩家。阿辉是一个工作多年的人，有经济能力去摆弄各种不同的硬件产品，从双核到四核，他都有尝试去DIY一下，尽管很多情况下他都喜欢去二手交易论坛寻找合适的硬件产品，但结果下来每月花在DIY上的费用不菲。“算是花钱买乐趣吧”，但阿辉还是觉得自己喜欢DIY。