方正“填补遗留的伙伴”成功，稳夺网民心

　　“方正科技”除了有一般厂商都有的电脑型号之外，有两个招式在业界比较有名：“网吧经营包”和“鼠米电脑”。

　　第一式：“网吧经营包”。

　　“网吧”在国内发展迅速，市场蓬勃，成为了国内市场的一大特色。方正就是抓住这一市场，推出“网吧经营包”，从个人电脑供应到“网吧”内外部装修，都为“网吧”经营者提供“一条龙”的服务；同时亦推出“网吧”电脑系列，按“网吧”需要，特制电脑型号以求紧密配合“网吧”经营者与客户的需求。

　　这样，方正一来可以成为“网吧”经营者的“经营伙伴”，二来又可以透过“网吧”客户用后经验，慢慢建立自我形象，逐渐将方正电脑填入“网民”生活中，建立新一群的“伙伴关系”。方正成功“填补遗留伙伴”，同时又建立了“伙伴关系”，提高了自己“伙伴形象”。

　　方正第二式：“鼠米电脑”。

　　方正推出了全球首款“成人/儿童双模式电脑”，外形特别设计，令荧光幕可以大幅度调低，以配合儿童高度；又加入“触感式屏幕”等吸引儿童兴趣的功能，明确要成为“儿童的伙伴”。

　　与此同时，“鼠米电脑”设有“儿童锁”，让家长能在“成人/儿童模式”之间轻松切换。“成人模式”跟一般电脑的功能一样，没有分别；“儿童模式”就对电脑某些操作有所限制，例如：家长可以针对“儿童模式”下可登陆的网站进行设置，避免孩子受到不良信息的影响。

　　方正再一次攻进了市场上的空白地带，家长可以放心地让儿童使用电脑，“鼠米电脑”成为了家长的托管人和小孩的监护人，同时与家长和儿童建立了良好的“伙伴关系”。

　　2005年，方正市场部一位负责人表示：“‘鼠米电脑’现在的销售情况比我们预期的还要好。”

　　方正这支“游击队”，击中市场的虚位，建立了一种特别而市场遗留了的“伙伴关系”，成功吸引大量客户，植下方正的“伙伴感觉”。试想，这一班使用“鼠米电脑”的儿童，人生中的第一个“伙伴”就是方正电脑，他日长大后，很有可能便将方正电脑置于首选。

　　从方正的战略可以看出，这支“游击队”，一看到虚位就大力出击，以弱胜强。它一直都是瞄准“遗留伙伴”而进攻，避免与国际强敌正面冲击，这就是“生存之道”。

　　在2006年，方正已经连续7年打入国内市场前两位，跻身全球前七，位居亚太第四。销量的国内市场占有率一直稳步上扬，2006年第二季度，由第一季度的12.7%升破13%。

　　同方，建立教育和税控“遗留伙伴”

　　“清华同方”电脑采用的战略和方正大同小异，战绩也一直紧贴方正。

　　同方除推出了“网吧”系列，更再进一步推出了两个新系列：“教育系列”和“税控系列”。

　　同方也明白“游击战”这道理，积极寻找缺乏“最佳伙伴”的市场。但相比下，同方没有像方正“网吧经营包”那么全面的策略，只是在现有的个人电脑系列再加入新的网吧系列，没有进一步设计市场策略加以配合，因此“伙伴感觉”不够强。

　　而且，“网吧”电脑是要给爱玩游戏的“网民”使用，他们对电脑的硬件配置要求比较高，如显示器、游戏速度、网上速度等，相反对电脑外观、容量等事不关己的配置要求就会较低。

　　但“教育”和“税控”系列电脑比一般电脑的差别主要只是在软件之上，因此，“网吧”系列能给人一种独特的“伙伴感觉”，而教育和税控系列的“伙伴感觉”就比较逊色，未能达到“网吧”电脑的成功。

　　寻找“生活中的缝隙”

　　除以上所述，同方也推出了“DIGI HOME”的电脑概念。它提出在家庭中的不同位置都要有特有的伙伴，在卧室、客厅、书房等都特制了不同的生活伙伴，特制了不同系列的家用电脑。

　　“DIGI HOME”概念可能有点过于理想，建议用户家中要设有多部电脑，事实上会设有多于两部电脑的家庭很少，但同方所做的是不断寻找“生活中的缝隙”，并积极填补，将同方电脑渗入大家的生活中，结成“伙伴”。

　　明显地，“同方”用的方法与“方正”有所不同，但目标明确，亦是“填补遗留伙伴”。因此在2003年度，“同方”销量突破百万台大关，并跻身亚太六强。在2004年，净计家用电脑销量，更超越方正，升至国内第二名。