我们都知道，中国企业特别是在配套加工业方面，我们大部分扮演的是一个供应商的角色，是一个协同的过程。

    我们也知道，中国的产品在全世界是以廉价、物美去赢得市场的。这时候我们的上游厂商对我们两种采购。

    大家知道奔驰车肯定不会配我们的轮胎的，肯定是跟米其林合作，但是我们的 QQ，我们的奇瑞汽车一定是竞争性采购，一定会有竞争性采购的平台。比方说我们正在做一个方案是第三方物流直接配送到生产线，大家知道汽车是混装线，在这个时候他要求供应商要上去。这时候我们会有一种什么解决方案呢?在大的供应商、厂商的目录里，过去是手输进去的，未来通过互联网，会把所有人才厂商都排到这儿，所有厂商几点几分能够把货送到，是完全点对点的营销。

    过去像小天鹅也做过类似的，都失败了，为什么呢?他是自己来做的。互联网一定是第三方的平台，因为B2B的制造业的厂商，将来网络营销主要是目录营销，现在已经有这样的厂商，他在全国发布公共目录，所有的公共厂商可以调用这个公共目录，你的排名会排在前面，因为你的性价比会比较好，这样就会跟上一个厂商同步。