伊顿的小机业务将第一次进行产品线调整。借助即将发布的新DX系列，伊顿正在向全功率段产品靠近。

   在原有1～10KVA产品线的基础上，即将发布的伊顿新的DX系列产品将单相产品功率段扩展到了20KVA，结合原有该系列至40KVA的三相产品，伊顿新的DX系列将拥有覆盖1～40KVA功率段的全线产品。如果考虑并机功能，伊顿DX系列最高功率可以达到120KVA。

    “新的DX系列将可以满足Powerware客户对中低功率段产品的需求，同时也能满足原OPS DX系列用户对更高功率段的需求。”伊顿单相产品经理陆俊认为，新的DX系列将能有效推动渠道销售的业务量。他表示，按照预期，2009年该系列产品将达到30%的增长。

    从伊顿OPS产品经理孟建宇处获悉，新系列的DX产品已在11月量产，将在12月正式发布并进入渠道。

    关注中高端需求

    可以看到，伊顿的品牌整合速度要比在收购MGE OPS时业内所估计的速度快上许多。即将发布的新DX系列就被称为伊顿DX系列，而非伊顿OPS DX系列。之前有业内人士依据山特品牌在小机市场的较高占有率猜测，OPS将放弃中国市场，但随着伊顿对新DX产品线的规划渐露端倪，猜测亦已落空。据悉，在2009年第一季度后，伊顿的品牌调整将完全浮出水面。

    DX系列产品在原OPS中的销售比重接近3成，是OPS较为重要的产品系列，但此前该系列在10KVA～20KVA功率段一直是个空白；同时，在伊顿的Powerware产品中，这一功率段也没有强势的产品。此次伊顿DX系列的新品显然补足了这一空档。

    据了解，Powerware关注的电信用户、OPS关注的金融用户以及IT用户将成为新DX系列重点关注的用户群体。“新DX系列将继续关注行业用户需求以及1、2级城市的中高端需求。”伊顿产品经理孟建宇介绍说，新DX系列将在渠道端表现出更加明显的性价比优势。此外，该系列产品的管理软件汉化工作已经完成，将随新品同时进入渠道。

    直接激励销售终端

    UPS小机产品主要依靠渠道销售，高效的渠道体系可以帮助厂商完成对用户的有效覆盖。在伊顿收购MGE OPS之前，OPS的渠道体系为区域分销，全国共8家渠道商作为分销平台。

    2008年中，伊顿OPS开始组建金银牌分销体系，即由关注行业用户的各省金牌渠道商兼负责对下级渠道的分销职能，银牌则主要覆盖SI与覆盖最终客户。

    从孟建宇处获悉，目前OPS的金牌渠道商数量已发展到15家，银牌近40家。“银牌可以选择从金牌或神州数码进货。”孟建宇介绍说。

    新的OPS渠道组建后，伊顿加强了对渠道的产品与销售的培训力度，每季度保持了10站左右的巡展培训。于此同时，伊顿的终端激励也更加灵活。如采用网站积分的方式直接激励终端的销售人员等。孟建宇表示，伊顿将继续吸引更多的渠道伙伴进入销售体系。

    产品介绍：

    Eaton DX不间断电源系统

    Eaton DX系列在线式UPS借助双转换构架，将整流器级和逆变器级合并在一起，从而将输出电力与所有输入异常完全隔离开来，适应120～300V宽范围的输入电压，可理想地提高与发动机驱动型发电机组的兼容性，减少转换到电池电源的次数。只在最严重的事件中才使用电池，使可用的备用时间达到最大，并延长电池的寿命。
Eaton DX系列配有一个RS232端口，方便将UPS连接到服务器，可用于本地监视。还配有一个备选SNMP卡，便于用户进行网络管理。