近日，国内知名金融行业IT服务商宇信易诚正式对外宣布，已经于6月25日、7月2日分别完成对易初电子、润信科技两家企业的收购。对于圈外人而言，易初电子和润信科技的名字或许有些陌生，不过，熟悉国内金融行业IT应用的人应该知道，这两家公司在其各自的领域内都具备相当的影响力。而宇信易诚能在如此短的时间内接连收购易初电子和润信科技，手笔颇为惊人。那么，这两次收购的原因是什么？而收购之后又会带来哪些变化？

收购背后的用意

仔细分析易初电子、润信科技的客户群以及产品线，不难看出，这两家公司对宇信的作用并不完全相同。

从客户群来看，易初主要集中于农信社和城市商业银行，而宇信此前的客户则主要是中、工、农、建、交五大银行，因此，在完成对易初的收购后，宇信可以借此迅速切入中小银行市场。可以说，在市场层面，宇信与易初可以形成很好的互补关系。对于这一点，宇信易诚公司高级副总裁何长青并不否认，“易初的客户资源是宇信易诚原来所不具备的，例如其在云南、湖南、河南三个省的农信客户以及一些城市商业银行用户，都可以为我们带来二次销售的机会。另外，易初的银行核心系统也会和我们原有的产品进行整合，为用户提供更全面的解决方案。”何长青认为，对易初的收购市场价值大于产品价值。

对润信的收购则于易初有所不同。从客户群来看，润信与宇信几乎完全重合，两家公司的用户都集中在五大银行。那么，宇信对润信的收购用意何在？

“主要是看重其技术价值。”何长青如是说道。事实上，润信科技在业内一直以其独到的技术而著称，尤其是在数据整合及商业智能方面，颇具竞争力。“润信的技术相当有特点。因此虽然其在市场上和宇信完全重合，但我们可以利用其独到的技术平台来整合宇信原有的市场。从这方面来讲，对润信的收购是技术价值大于市场价值。”何长青分析说。

透过这两次收购，似乎可以看到宇信的未来发展思路：在公司定位上，通过产品线的完善成为全方位的银行解决方案提供商；在市场方面，则将中小银行作为其下一步发展的重点。事实上，在完成这两次收购之后，宇信易诚在产品线上的布局已渐现雏形：易初的核心、信贷系统、宇信的CallCenter及卡业务系统、易诚的网银系统、瑞阳的风险管理和资产负债系统等，几乎已经涵盖了银行从核心到内部管理再到主要的中间类业务，一个全方位银行IT服务商的框架已基本搭建完成。

对此，何长青坦言收购并不会停止，“未来的收购将会考虑宇信目前比较薄弱的方面，如管理会计、咨询以及运营外包等，另外也可能会对保险、证券等行业内有特点的IT方案商进行收购，从而完成在整个金融行业的布局。”