从4月1日到现在，佳杰科技成为NEC投影机在中国大陆的总代理已经有4个多月的时间。在这段日子里，业界对于佳杰能否接过接力棒带领NEC继续向前冲普遍怀有疑问，而向来行事低调的佳杰也一直没有向外界发表相关言论。近日，合作双方终于带领整个产品线运作团队会见媒体直面疑问，NEC视像产品事业部总经理范欣表示，他们的信心来源于“合作伙伴的适应能力和这几个月的出货情况已经超过我们的预期。”

虽然NEC投影机的代理权易主，但产品还是过去的产品，操盘手依旧是具备多年操盘投影机产品经验的原神州数码的王哲（现任佳杰科技外设事业部副总经理），所不同的只是NEC投影机有了一个全新的分销平台，而这恰恰是目前的NEC最需要的。

数据显示，2006年，NEC投影机在中国大陆的销售量接近4万台，市场排名第五。在中国大陆市场，在NEC于2004年正式进入后的第一个三年里，神州数码为NEC所做的贡献值得肯定。但NEC投影机在全球市场排名第二，所以短期内进入前三、未来做到第一才是NEC在中国的目标。对此，范欣认为：“在下一个三年乃至更远的日子里，我们需要一个能够将NEC的产品放在重要战略位置、并能保持双方平等沟通的合作伙伴。

佳杰科技副总裁卢波表示：“2007年同样也是佳杰‘3×3战略规划’的第一年，我们要实现赢利性成长，并创造有价值的业务模式。”为实现这个目标，佳杰从NEC投影机所属的外设事业部开始入手规划。

据了解，佳杰针对NEC投影机的营销方式主要有两方面的内容，第一是在商用、消费类市场上，以笔记本产品为中心（如明基），搭配目前该事业部所负责的三个品牌的投影机（NEC、明基、夏普）进行销售；第二是在行业市场上，将推出“投影机+电子白板+大屏幕液晶电视”的整体解决方案面向客户。虽然这种方式业界同行也在尝试，比如说日立投影机的总代理鸿合、富可视投影机总代理大恒等，但佳杰的操盘思路更多了几分“分销”味道。

经营模式敲定后，佳杰的NEC产品分销渠道也已规划完毕。据了解，80%的二级以上渠道仍旧是原有的NEC老渠道，而三级以下城市则大量引入了佳杰的笔记本渠道。王哲告诉记者：“随着下半年NEC产品线的进一步增加和行业俱乐部的建立，佳杰也将在二级渠道和SI合作伙伴方面展开大规模的营销活动。”