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如何打造出李宇春、陈楚生 湖南卫视营销策略揭秘

2007年09月03日 13:21 来源:世界营销评论 作者: 文章性质:[合作]

·如何打造出李宇春、陈楚生 湖南卫视营销策略揭秘

登峰造极


除了《快乐大本营》和《玫瑰之约》,湖南卫视自己创办的娱乐节目,还有情感交流类栏目“真情”、娱乐新闻快报“娱乐无极限”、音乐类互动节目“音乐不断”、谈话节目“背后的故事”等。这些栏目都是按照“娱乐”的标准来设置,充分考虑到了音乐、影视、游戏、娱乐新闻等类型,形成一个类型多样的立体娱乐架构。然而,无论它们如何成功,都无法与另外一个节目对湖南卫视所做出的贡献相比,那就是为整个中国电视行业和娱乐行业带来一场风暴式革命的“超级女声”。

2005年8月26日晚,2005超女总决赛在长沙国际会展中心举行。央视索福瑞的调查结果显示:湖南卫视有31.38%的收视率,也就是说,全国约有4亿的观众在收看该节目,是卫视有史以来当之无愧的收视率之最。从商业的角度点评“超级女声”,用疯狂与火暴来形容绝对不为过。

在“超级女声”的策划和创意当中,湖南卫视首次将流行于国外的“Super show”模式引入了中国大陆,让电视观众看到了,电视节目也可以这样做!观众们沉浸在实时性非常强的节目当中,随着台上那些女孩子们的喜怒哀乐随意挥洒自己的感情,“超级女声”给了电视观众们一份真正的轻松快乐,也唤醒了他们心中对自然美好情感的渴望。

更重要的是,这个节目观众人群的广泛程度令人难以想象。不仅仅是年轻人对这个创造性的节目有着浓厚的兴趣,在中老年人当中,同样有着“超级女声”的忠实观众;不仅仅是学生们对这个节目趋之若鹜,上班族们也喜欢将自己的业余时间投注其中。一时间“玉米”、“凉粉”、“盒饭”横飞,甚至连原本公众面前的名人也不讳言,自己是哪位“超女”的“粉丝”。是节目的真情实感打动了观众?还是观众在节目当中得到了久违的归属感?“超级女声”火爆的原因众说纷纭,但唯一可以肯定的是,在今后可以预见的时间内,这个节目还将继续维持强势。

而湖南卫视从“超级女声”当中也获益良多。仅从其广告直接收益来看,8月26日的总决赛广告报价为5秒插播价4.8万元,15秒11.2万元,节目从晚上8时30分到11时,中间至少可以插播6次广告,每次4分钟,这样算下来,一场决赛的广告收益保守估计就有一千万元。总体来算,一年下来整个“超级女声”的直接广告收益就达到五千万以上。粗略估计,湖南卫视的整体收益超过一个亿。而电视台黄金时段的收视率,从全国不到4%提高到最后一场决赛期间的31.38%,提高了近八倍。而且,即使是“超女”结束后,大部分观众还是惯性地收看该台等待“超女”的花边消息。也就是说,即便“超女”结束了,湖南卫视还能从“超女效应”当中继续受益。

这所有的一切,都是湖南卫视抢先引进Super show模式,并将其成功中国化,想前人从未想之事,开创了一片崭新蓝海带来的成功。

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