2007年的中国显示器行业，AOC的表现让整个业界叹为观止。为了实现坐上中国显示器霸主的目标，该公司与其广大渠道合作伙伴开足马力，终于在年中的时候一举超越竞争对手，并将第一的位置一直保持下来。
面对1～9月份渠道销售业绩同比增长62.84%和中国大陆显示器产品出货量第一的骄人战绩，直接操盘手、冠捷科技中国区AOC品牌销售总经理周伟君自然很兴奋。
事实上，2007年，周伟君做的最多的工作就是到各个区域去拜访代理商，了解渠道的现状与需求。她表示：“AOC的渠道工作的重心就是要和渠道共进退，共同做大品牌、做强品牌，打通产品的通路，从而和渠道一起‘跨栏’。”所谓“跨栏”，其实指的便是AOC近几年一直是按照最初的计划，完成对每一个“栏”的跨越。
2005年，AOC推行了“黄金渠道架构”策略，目的是提升渠道合作伙伴的实力，优化全国渠道布局；2006年，“专注品牌内涵 提升品牌价值”成为当年的核心渠道理念，坚持不压货、不窜货、推样机、建小VI形象店以及向大行业突破的5大原则；进入2007年后，抢占三四级市场则成为AOC渠道建设的重点。该公司先后开启了“下乡耕田区域行”、“城乡绿野计划”以及在一二三级中心城市实行终端店面的“首推率”支持政策。
在从第二向第一跨越的路上，AOC始终强调从区域上各个击破。到8月份AOC在北京的总代理艾德盟当月销售量超过竞争对手时，AOC在全国的主要城市全部实现了出货量第一的业绩。这种势头让渠道伙伴们士气大振，很多代理商都主动与周伟君交流，生怕自己跟不上AOC成长的脚步。
现如今，AOC在中国的供应链已经进入了良性循环的过程，而保持这种状态的原因是周伟君始终坚持“渠道赚到钱，厂商才能赚钱”。在今年显示器行业面板价格持续上涨的态势下，周伟君将操盘工作做到细节之处，通过不同时期主打不同型号的方式，保证了AOC的产品价格始终保持在行业较低的位置，大幅提高了品牌竞争力，并保证了渠道获利。
对于未来，周伟君表示：“既然实现了超越，就不能再看后面的对手，打造自身核心竞争力和渠道持久的战斗力，才能让AOC坐稳霸主的地位。”

管理心得：“专注品牌内涵 提升品牌价值”是AOC核心渠道理念。站在商者的角度诚心为本，坦诚以对，把服务渠道的理念与合理淘汰机制有效结合，是管理、打造并提升渠道价值的根本。
作为厂商，AOC最为关心的不是渠道的出货量，而是如何应对竞争激烈的市场形势，形成自身的良性生命力、核心竞争力和持久战斗力才是最为重要的。而对渠道来讲，长久的合作并得到相当的利益是立足的根本。
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