连续通过收购强化终端实力，证明美承称霸IT零售市场的战略计划开始提速

11月6日，武汉知名的IT产品代理商武汉华旭旗下的10家零售店面将统一换成美承IT连锁店黑色的装修风格，简单地说就是，美承斥资上千万元收购了华旭的笔记本零售业务。作为该地区华硕、三星、ThinkPad等多个品牌笔记本的二级代理商，本土渠道华旭在零售业务上的收缩在武汉的华硕笔记本渠道、笔记本零售渠道中产生了不小的影响，甚至网上有人认为这是全国性连锁巨头对武汉本土渠道的强力冲击。

实际是在做加法
为了更深度了解此次收购事件和该事件带来的影响，本刊记者独家专访到美承集团董事长王日春。事实上，此次美承在武汉的动作可以称得上是一次闪电收购。“收购之前，我们经过多次开会，认为武汉笔记本市场已经趋于成熟了，于是希望有机会将美承在湖北的势力做大，便试着给华旭的吴总打了电话，平时我们私人关系很好。”王日春回忆道，“没想到对方很有兴趣。之后我们双方又坐在一起谈判了半小时，即达成了合作。华旭其实在武汉有十一个零售店面，但最终我们放弃了一个。其实，合作看人，我们两人在渠道经营上的思维很相近。”
那么，华旭为何如此痛快地答应了美承的收购意向呢？
记者了解到，武汉华旭旗下包括三方面业务，分别是分销、零售和行业，虽然在表面上看，该公司在这三个方向上都取得了不小的规模，但三个方向同时涉足毕竟会分散精力。与华旭同为华硕笔记本在武汉的二级代理商武汉骏驰的一位内部人士表示：“华旭是在05年之后开始尝试零售业务的，但其较强的还是在分销，比如说ThinkPad和华硕。虽然他拥有十一家店面，但并不赚钱。其实零售业务一直在拖华旭后腿，现在可以说是回归了。”
王日春也从侧面表示，其实华旭是希望把精力专心放在分销和行业这两块儿，表面上看，是在做减法，其实从该公司的长远发展来看，是在做加法。
与美承同为索尼中国区四大代理之一的道洋在武汉也有零售业务，该公司一位负责人认为：“华旭将零售业务出售套现千万，这些资金很有可能投入到分销业务上，这对于武汉地区ThinkPad和华硕等品牌的分销渠道来说必定会带来不小的冲击。”