与其他IT产品不同，真正掌握打印机技术的厂家为数不多。即便如此，激烈的竞争仍然让打印机的价格不断下跌，一些低端的打印机产品价格甚至和墨盒的价格相差无几，这实在不叫人咋舌。为何会出现这样的情况？其实，一些打印机厂商只是将大部分的利润来源进行了转移，而打印机耗材则成为了很好的载体。
  
原装欲垄断
  
   那么为何打印机厂商要舍己之长，在耗材价格上苦苦支撑?何不提高打印机的价格，降低耗材价格来遏制竞争，提高自己的市场占用率呢？其实，要回答这些问题很简单，只需要两个字就可以，那就是“利益”。

   第一，打印机的利润再高，和其它IT产品一样，也只能是一次利润，而耗材则是要经常使用的产品，保持耗材的高价格，厂家可以获取长期的利润。同时，过高的打印机价格，也会影响到打印机的销售与普及，从而降低厂家的收益。

   第二，现在市场格局已经基本形成，掌握打印机核心技术的都是大厂，都拥有完整的营销方案，一旦抬高打印机的价格，其市场份额将马上被其它厂商占据。

   另外，惠普、EPSON、佳能等各厂家各型号的打印机使用的是不同的耗材，不存在通用性，因此不存在大厂在打印耗材上发生太大的冲突。

   正因为以上这些原因，几乎所有的打印机厂家都使出了同样的策略，采用低利润甚至是亏本的打印机来吸引用户，而依靠后续的专用耗材销售来谋取利润，这样，既保证了自己的利润，同时保证了市场分额，何乐而不为呢！

   目前，记者在杭州打印机市场上了解到，一般做打印机分销的公司，几乎都做打印机耗材的分销，打印机和耗材已经成为了不可分割的连体，例如杭州蓝天、杭州拓普、杭州国美等公司都有这样的分销模式。

   在杭州百脑汇、颐高数码广场等电脑市场，或者是文三路附近的路段打印机专卖店里，商家都在明显的位置摆放着与打印机相同品牌的耗材产品，尤其是以HP、EPSON为主。

   某经销商告诉记者，对于大多数消费者来说，买了什么品牌的打印机，首先想到的就是同一品牌的原装耗材。再加上原装耗材知名度高，产品质量好，当然占尽先机。另外，打印机厂商已经在全国设立了完善的销售维修体系，这些渠道无处不在，原装耗材自然也就畅通无阻。

   从某种意义上说，打印机和耗材其实一直处于捆绑销售的状态，因此也造就了原装耗材在打印机耗材市场的高份额。据有关业内人士透露，由于原装耗材许多明显的优势，让它一直在市场中处于“垄断”地位，目前原装打印机耗材的市场份额大概占到60%左右。
  
兼容在追击
  
   在打印机耗材市场上，除了原装耗材外，还有兼容耗材、水货耗材以及假冒耗材。其中，真正交锋的还是原装耗材和兼容耗材。兼容耗材是由专业的生产厂家凭借自有工艺生产的产品，这些耗材拥有自有品牌，但可以应用于多个品牌的打印机。在杭州市场上，兼容耗材的品牌很多，拥有格之格、格力、天威、耐力、蓝龙等。

   杭州格格数码科技有限公司从成立之初开始就专业经营耗材批发，目前主做格之格、格力等品牌的兼容耗材，经营的区域覆盖了浙江、江苏、上海三地，经过12年的积累，目前该公司的打印耗材的渠道已经拥有千家之多。

   杭州格格数码科技有限公司的营销副总、格之格产品经理江湘军告诉记者，“从2001年开始，兼容耗材真正兴起，在近几年得到了高速发展。但是，由于消费者对兼容耗材缺乏了解，使用上产生一定的心理障碍，这成为了兼容耗材发展的一道坎。其实，在技术创新后，兼容耗材已经达到了原装的输出效果，而价格却是原装耗材的一半。现在，国家倡导建设一个节约型社会，而使用兼容耗材则可以给政府、企业等节省大量的资金，这些资金可以利用在其它更需要的地方。”

   据了解，目前某地区的政府机关及企事业单位一年的耗材使用资金大约在1000万左右，如果使用兼容耗材的话，可以节省将近500左右的资金。

   除了格之格、天威等大品牌外，杭州也有一些二、三线品牌的打印耗材产品。其中，蓝龙就是其中之一。蓝龙耗材浙江总代理杭州韩泰电脑总经理蔡乔认为，“今后，使用兼容耗材将是一种趋势，毕竟它拥有突出的价格优势以及更广的应用范围。现在，兼容耗材普及的关键还在于消费者对它的认识。”

   在2005年、2006年这两年，EPSON、HP等厂商为了巩固打印耗材的市场份额，以及稳定对下级代理商的掌控能力，开始下大力气在全国各地建立“原装耗材放心店”，这无疑给兼容耗材带来一定的冲击。

   “打印机厂商的这一举动，是对我们的一种尊重，也说明了兼容耗材发展逐渐危及到他们的垄断地位。”兼容耗材的分销商们如是说。

   目前，象格格数码、韩泰电脑等耗材批发商的下级渠道都比较稳定，而他们也在积极开拓新市场。韩泰电脑的蔡总向记者透露，“今后，我们在渠道建设稳固后，将会向终端客户延伸，尤其是政府、企业、军队等客户。”而格格数码的相关人士告诉记者，在2006年底，他们也开始积极开拓一些直接客户。
  
假冒太猖獗
  
   在文三路上，你可以看到这条街上有很多人在收购二手打印机、墨盒、硒鼓等。其实，这些人收购去的目的就是将它们加工成假冒的打印耗材，然后当原装耗材高价抛出，以从中赚取高额的利润。

   有消息人士告诉记者，假冒耗材的生产其实很简单，就拿假墨盒的制造来说，几个人，一小块地方，不需要太多的资金与技术就可以马上开工。而分散的加工点，让打假部门难寻其踪。另外，现在的造假已形成了一条龙服务，从旧耗材的收购，加工，假标签，包装的制造，乃至于假防伪电话，短信都有专门的人甚至是工厂或机构来提供。而且，这些造假者的服务还颇为“专业”，造出的假产品几乎可以乱真，这样给假耗材的识别也带来了很大的难度。同时，假冒材的高额利润也使经销商能得到高于原装耗材和通用耗材的利润，更使不少经销商甚至是原装耗材的指定经销商也昧着良心去经销假冒耗材，这又给假冒耗材披上了“合法”的外衣。

   目前，用打印耗材经销商的业内话来说，原装耗材、兼容耗材、假冒耗材的比例为6：3：1。从这个数据来看，假冒耗材占有了20%左右的市场份额。

   假冒耗材是过街老鼠，人人喊打，但打着打着不仅没消灭老鼠，老鼠反而是越打越多。为什么假冒耗材如此猖獗，这都是假冒耗材的高利润的“罪过”。

   在未来的打印机市场耗材中，原装耗材，假冒耗材和通用耗材的市场份额也将会不断的发生变化。由于原装耗材占尽“天时”并且处于一定的垄断地位，其市场份额不会有大幅度的萎缩，而假冒耗材虽占有一定的“地利”，但由于消费者素质的提高和打击力度的增大，其市场份额必然会逐步萎缩。而兼容耗材的低价和产品质量的提高以及市场环境的改善，可谓是占尽人和，其市场份额必然逐步提高。

   杭州格格数码科技有限公司江总认为，“今后打印机耗材市场将越来越规范，激烈的竞争会带来市场整合，做得大的会越来越大。随着今后消费者对兼容耗材的认识，我相信格之格等兼容耗材的市场份额将会不断扩大。”