据太平洋某家专营电脑配件的经销商透露,太平洋三层2000平米的手机卖场曾以每月几十万的价格承包给某个不知名的承租商。太平洋手机卖场所有零售柜台的供货渠道也被此承租商垄断,其卖场的手机零售经销商从渠道价格上已受制于人。由于渠道价格的不灵活性,导致太平洋三层手机价格普遍高于其他卖场,有些位置不好的经销商更是难以维持每月的收支平衡。
从鼎好、海龙、科贸、e世界等经销商的口中记者得知小柜台租金大多集中在6千元到1万元之间,太平洋大概为2000元左右。虽然太平洋的租赁成本很低,但客流量远低于其他卖场。
据海龙一层的某家手机柜台商户透露,太平洋对手机产品的进货渠道控制非常严格,不允许有何水货手机销售,违者将处以重罚。而且此商户还表示,行货手机的净利要高于水货产品,但这要建立在高出货量的基础上,只有实力强大的代理商才会在行货手机贸易中有利可图,因为他们有成熟可靠的供销渠道和信誉度。而实力较小零售柜台单靠行货产品几乎无法存活。
太平洋数码城的物业工作人员士称,在成立手机卖场的时候,太平洋明文规定过在卖场内只允许销售行货手机,一旦查出有人私自经营水货手机,就会处以最低5千元的罚款。这个数目对于零售柜台来讲是种巨大的打击。
据走进中关村记者调查,现在太平洋三层和二层还有蜂星和亨通达两大的代理商连锁店在正常营业,其最高销售额曾达30多万人民币/月。与太平洋一路相隔的中复电讯、手机超市和品牌手机专卖三家连锁店也以经营行货手机为主。
据中复电讯销售说:“行货手机固然售价较高,但消费者能在这里放心购买。同时我们还具有代理资格,可以以较低廉的价格批发给其他分销渠道,保证出货量而获得手机厂商的返点,其利润相当可观”。当问及具体返点多少时,他们则表示不便透露。
从各方调查中可以猜测,当初太平洋手机卖场的承租商也许是某个大型行货手机代理商,他们凭借垄断卖场的供货渠道牟取了不少利益,而真正受到损失的则是实力较小的柜台经销商。同时由于太平洋的硬性规定,导致物业与个体经销商之间的矛盾逐渐加大。
消费者可以认可中复电讯,但他们能认可在太平洋手机卖场中的那些柜台经销商吗?