联强的加入，意味着联想服务器的渠道伙伴团队将向全国性大分销伸开双臂

自从成为08年北京奥运会服务器产品唯一供应商后，联想已经开始重新审视自己在服务器行业中的地位，而这意味着其对渠道体系的要求也将上升到一个新的高度。
12月4日，联想集团与联强国际达成正式合作协议，后者将在未来成为联想服务器产品在中国京津冀地区的金牌分销商，此次合作对于双方来说都有着十分重要的意义。
但是，众所周知，联想多年来在中国大陆各个省市建立了强大的区域分销团队，而联想的产品大多是交给这些金牌分销商来操作。就拿此次合作区域中的北京来说，北纬机电和北京驷骑一直是联想在分销和行业中很有名气的渠道合作伙伴，同时也操作联想的服务器产品，那么此次联强加入所扮演的角色与北纬和驷骑有着怎样的不同呢？
事实上，在今年初的联想服务器2007财年策略发布会上，该公司提出了“聚焦 突破 提升”的年度发展策略，目的就是要聚焦渠道和客户，打通终端渠道，突破重点行业和重点客户。联想集团大中华区中国服务器业务总经理牛红表示：“从这一策略可以看出，联想的渠道合作伙伴今后将各自扮演不同的角色，而且为了保证渠道的经营秩序，我们将按照不同的产品线和渠道类型将新老合作伙伴做区分。”
牛红同时介绍道，联想的服务器产品线大体分为1路、2路、4路、高性能服务器几类，而销售模式又分为T型（Team Model），也就是分销型和R型（Relation Model关系型）两大类。比如说北纬机电，在联想的渠道体系中就属于T型和R型兼顾的渠道，而该公司主要负责联想1路服务器在北京地区的操盘。而对于驷骑来说，则被列入了R型渠道。联强加入后，将主要负责联想2路服务器的分销。可以看出，联想对于渠道合作伙伴的界定还是比较清晰的。
可喜的是，回顾06年，联想服务器的渠道销售增长率高达30%，共有1200家渠道与联想签约，将近300家行业代理加盟。满意的增长不断要求联想向更有挑战性的目标发起冲击，但牛红同时承认：“以前我们服务器产品更多的是以原有渠道为主，但在SI拓展、渠道挖掘和增值服务能力等方面的工作，我们发现原有的PC渠道很难胜任，必须要有具备丰富经验和能力的渠道商加入。”